在酒行业开始复苏,中产崛起、消费升级的大背景下,如何通过创变转型走向酒业发展新周期是每位酒业人士关心的话题。3月19日上午,“2018中国酒业优秀智业成果全国发布会”在成都举行,会议激荡起一股关于酒业新思潮探讨的浪潮。
△2018中国酒业优秀智业成果发布会开幕
智达天下营销顾问机构董事长张学军、观峰咨询董事长杨永华、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、四川横竖文化创意有限公司董事长、岩博酒业高级战略顾问、跨界整合营销战略专家白玉峰、小糊涂仙酒业副总左清河、糖烟酒周刊副总编辑、酒类事业部总经理王建军、国酒香品牌观察家阿丙等行业专家及企业代表出席了此次峰会。来自全国各地的500余名优秀白酒经销商也云集于此,一同分享这场场关乎酒业未来的思想盛宴!
智慧交锋,大咖观点引爆全场
“让思想产生力量” 是本次峰会的主题。行业内诸位大咖也第一时间发表了自己的观点,为参会嘉宾带来了一场饕餮盛宴。
王建军:迎接中国酒业新增长周期
糖烟酒周刊杂志社副总编辑、酒类事业部总经理王建军发表致辞,他提到中国酒业新增长周期的逻辑成因是产业发展的必然、调整的结果以及消费升级需求变化等。因此,酒业新增长时期将呈现,结构性增长、分化式发展、产业集中提速、千亿企业万亿产业、开放丰富个性多元的新特征。”
如何创变,迎接酒业新增长周期的机遇与挑战?对此,王建军总结了以下几点:老名酒的新跃进新名酒的再崛起;新一轮全国化浪潮;中高端次高端扩容;竞争格局变化,局部市场和品类仍会显示挤压式增长特性;生产端倒逼渠道端变革,新终端倒逼渠道端变革;社群与新营销,寻找、粘结精准消费者成为真正关键;增长实现的差异。
△王建军:2017年是酒业拐点的好年份
张学军:无场景不营销
智达天下营销顾问机构董事长张学军进行了主题为“无场景不营销”的演讲。张学军表示:“这是一个消费迭代、边界消失、连接赋能的时代,新时代酒业营销面临着供需错配、沟通低效、量价背离、同质竞争的困境。”
△张学军对白酒场景营销进行总结
对于如何才能创变,张学军认为:“是场景界定了特征,场景界定了消费欲望,场景界定了产品的属性,白酒场景营销需要立足新营销体系,导入场景营销思维提高商业效率!”
基于场景营销的核心要素场景、数据、算法、体验,张学军对白酒场景营销进行了四点总结:第一,基于定位的场景细分;第二,基于场景的内容生产;第三,基于社群的整合传播;第四,基于互动连接的销售转化。
阿丙:烟酒跨界融合
华糖烟草品牌策划传播机构、国酒香品牌观察家阿丙,在现场以国酒香的跨界融合为例,跟嘉宾交流分享了对烟酒和营销的观点和想法。
△国酒香品牌观察家阿丙讲解跨界融合
阿丙总结了跨界四要素:发现、捕捉、引领、融合,国酒香作为烟酒融合典型代表,在捕捉中国烟酒消费者价值观、叠加产品经典元素、组合产品功能、融合产品基因的基础上,开展圈层营销和体验营销,使品牌成为爆款!
来自观峰咨询的董事长杨永华、小糊涂仙酒业副总左清河、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、岩博酒业代表白玉峰等,也纷纷发表了自己对于未来如何迎接中国酒业新增长周期的看法。
在中国酒业从调整期再次走向新发展周期的大背景下,为了探寻新经济时代背景下的产业新增长,探索酒业新增长时期的企业发展新模式、新路径,此次思想峰会邀请业内最顶级“思想家”共聚一堂,相信一定会对2018年酒类行业的发展提供新思路。
成都商报客户端记者 李森
编辑 杨渝彤