在网易严选、小米有品、京东京造、淘宝淘心等诸强林立的精选电商行业,杀出一匹来自成都的黑马。
4月20日,“推啥”APP电商平台在成都宣布正式上线。在与宝洁、飞利浦、资生堂等国际一线品牌达成合作,以“精选”形式向用户提供产品的同时,“推啥”APP率先在精选电商行业推出“0元购”模式,平台内部分商品最终用户不用花一分钱就能获得。
“0元购”直接挑战在电商行业以京东白条、支付宝花呗、小米分期等为代表的消费模式。这种大胆的消费模式,是否能让这家来自成都的“推啥”在竞争激烈的精选行业中异军突起呢?
精选电商“0元购”来了
在阿里、京东、网易、小米等互联网巨头激战的精选电商行业,成都本土电商发大招了。4月20日,的“推啥”APP电商平台在成都宣布正式上线,点开APP可以发现,其产品种类覆盖美妆、洗护、餐厨、电器、居家等多个领域。推啥APP相关人士回应成都商报记者称,其投资方斐讯在电商平台经验累计已有数年,因此驾驭精选电商平台也并不难。
推啥总裁任璞说,推啥APP就是瞄准新中产阶级和高净值人群的钱口袋。推崇一味的低价,实则产品质量得不到保障,而使消费者担忧不断的时代已经成为过去。作为一个线上精选购物平台,力争在2-3年内进入互联网购物平台第一阵营。
成都商报记者注意到,网易严选致力于为用户提供物超所值的生活产品,倡导生活美学。小米公司延续“做生活中的艺术品”的理念,推出电商平台米家有品。推啥APP发布会现场,打造了线下“精品BOUTIQUE”,高度还原展示了若干间不同的生活场景,其中陈列的寝具、洗护、美妆及厨具等大部分用品均选自推啥APP。发布会现场推啥还与宝洁、飞利浦、资生堂、睡眠博士等众多一线品牌举行了授权合作仪式。
值得注意的是,进入推啥APP就可以发现部分产品0元购,而且是用户关注度较高单价数百元的玉兰油、沙宣、睡眠博士等产品。上面标注着“买就返”字样,以单价499元的沙宣洗护三件套为例,购买后可收到短信按提示下载“万家金服”APP激活后可获等值499元的礼包,可分期返现直至全部返完。
电商付费会员制或成新风口
在天猫国际平台上开店“演练 ” 了 3 年后,近日的消息显示,美国第二大连锁超市 Costco 终于要将它那标志性的大仓库卖场开到中国内地了。这家被小米科技创始人雷军盛赞为全球零售业的“ 奇迹 ”的零售企业,成为成都本土电商推啥APP学习的目标。
在美国,Costco 以独特的会员制 + 低毛利模式成功抵御了整体零售大盘的衰退。而在推啥APP的页面里,成都商报记者发现了“黑卡会员”服务,能够享受特殊折扣、顺丰包邮、0元购商品可一次性购买5件等权益。对此,推啥APP总裁任璞表示这是向Costco 学习的结果。
比如,Costco 是靠会员费赚钱的公司,靠足够性价比的商品吸引更多会员。所以它在卖场出口销售的热狗 + 汽水的组合 ( 与宜家很像 ) 常年保持 1.5 美元售价,相当于对消费者的补贴,这其实已经很像互联网打法。与沃尔玛动辄数万 SKU 不同,Costco 多年保持着 4000 个 SKU 的规模,其单品的备货规模很大,这就能在供应商那里有更大议价空间,说白了,商品在 Costco 更像是导流工具,靠卖货赚的差价很少,利润来源为会员年费。 在推啥APP眼中,“黑卡会员”服务会是一个稳定的收益来源,外界关于推啥“0元购”如何盈利的疑问,对比Costco 把会员费作为利润主要来源的做法,就不言自明了。
当下,电商付费会员制已渐成新风口。亚马逊此前在中国推出了Prime会员服务,而京东的PLUS会员也在去年开始试水,此外沃尔玛山姆商店、苏宁易购、蜜芽等也相继推出了会员制。用户花数百元购买电商的“会员卡”就能获得免邮、会员日、退货便利、全天候客服等各种服务承诺,并提供真金白银的返利补贴和会员专享价。日前,艾瑞咨询发布《中国零售业付费会员消费洞察报告》显示,中国消费者对付费会员的认可度日益增长,约90%的用户认为付费会员制为消费者带来了新的价值。
互联网的流量成本正不断攀升,对于很多电商平台而言,一个新支付用户的获客成本早已突破三位数。但是通过付费会员体系,即可实现用户的差异化,精准掌握中高端消费人群;另一方面,用户感受到实惠,也很乐意接受。
成都商报客户端记者 庞健
编辑 何谷