大周末的“偷听城市”进行到了第三期，100%来自生活真实场景的片段，由一群有心的作者为你收集。
本期最大的亮点，是一位自己也有公号的作者，在咖啡馆无意听到一个搞传销的大姐通过微信语音指点她的“同行”们，种种套路，层层递进，听得人惊心不已。
除此之外，人流量大的公交车和地铁上，也有相当高的概率听到有意思的对话。这些碎片拼在一起，也颇能反映出生活中常见的方方面面：一只走失的小狗、一个哭泣的孩童、一段尴尬的对话……
打开你的心、眼和耳，去听，去感受，去思考。生活多么有趣。
偷听传销两小时 忍不住拿出笔记本
文/陈章鱼
那天上午，我偷听了一场长达两小时的传销讲座。
听到后来，我忍不住拿出了笔记本，太精彩了，必须记下来啊。
故事是这样开始的。
我在一家咖啡馆看书，邻桌坐着一位四十岁左右的大姐，我坐下的时候，她正在打电话——“发给你们的材料，一定要反复听，听个50遍，再反复说，说个50遍。这样才能真正达到学习的效果。”
我心里说，哦，这大概是个英语老师。
再听了五分钟，我发现，她竟然是搞传销的！而且应该是一位入行多年的老手了，正在用微信语音，给新人们做培训。
开始我本来不想听，无奈大姐声若洪钟、声声入耳，想不听都不行。没想到，听着听着，我就被“惊艳”了，听她讲了大约15分钟的时候，我就偷偷拿出了小本子，把她讲的要点记下来。
结果，我连卫生间都没舍得去，就在旁边偷听她整整讲了两个小时。
接下来，就是我整理后的课堂笔记。
话题一 哪些人最好骗
大姐聊的第一个话题，就是谁更容易发展为他们的下线。
大姐说：“我们一定要重点关注四类人群。”
第一类人群，是年轻人，最好是25岁左右，刚工作两三年，正在从学生向社会人转换的年轻人。
怎么吸引他们呢？大姐给出了套路：不要单单和他们谈收益，更要激发他们的参与感、价值感。“要告诉他们，我们的公司，就是一座‘社会大学’，可以他们获得更多的成长，让迷茫的人生找到方向。”
尤其要向他们强调：只有达到经济独立，他们才能脱离父母的碎碎念。
第二类人群，是妈妈们，尤其是全职妈妈。
大姐说，对于她们，重点要强调：她们利用空闲时间，多一份收入，可以帮老公分担很多压力。“尤其是养两个孩子的，多贵啊，不多赚钱怎么行？”说完，大姐还补充了一点：“要跟她们强调，不做伸手族，实现财务独立，这样才能提升在家里的地位，在婆婆面前，说话才能硬气。”
第三类人群，是银发族，65岁以上的老年人。
“对于这些叔叔阿姨，你们要告诉他们，多一份收入，才能让人生有更多的尊严……还要向叔叔阿姨强调，通过创业，让自己再年轻一次；最后要告诉他们，多一份收入，还能给自己的孩子准备一份保障。
大姐接着说到第四类人群，叫“受伤族”。
我心想，失恋的人也容易被发展成他们的下线？
后来发现我想错了。
所谓“受伤族”其实就是受骗族——就是已经参与过其他类似的传销项目，后来因为各种原因退出的人群。
大姐表示，这一类是她个人最近特别喜欢的，“成交的比例很高”。
我倒抽一口凉气，上一次当还要上第二次？我得好好听听是什么套路。
“受伤族，因为他们已经参与过一次了，所以对于咱们的会议、培训、活动，他们都有了解，所以一定要在他们面前，展现出更强的专业度，比如流程啊、成交的时机啊，要是他们比你还熟，那你就没办法了。”
“第二点，要通过聊天，找到对方的‘抗拒点’，也就是曾经受过的‘伤（骗）’，这样才容易打开更多的话题。你可以问：‘当初是为什么没有坚持下来？’注意一下我的用词，一定不能用太负面的词，不能问，你当初是怎么失败的。”大姐提醒道。
第三点是要鼓励对方说出当时的成长和收获，“让他回忆起成长和收获，这样他的斗志才能再燃起来。”
第四点，就要分析我们的优势了，“告诉他，我们和他曾经参加的那些项目不一样，我们有哪些优势……向他介绍一整套的计划，这样他才能放心。”
话题二 怎么骗他们
大姐聊的第二个问题，就是怎么让对方加入（怎么骗他们）。
我发现他们创造了一种销售模式，叫“ABC三方会谈”，就是把推销的过程变成一次聚会，参与者有ABC三个人。
A是一个有经验的销售，负责公司的介绍、产品的介绍、销售模式的介绍等；B是A的下线，同时是C的朋友，负责介绍双方，分享自己的经历；C就是B介绍来的目标。
整个对话，被分成了四个部分：破冰、分析、沟通、排疑。
破冰，就是让A、B、C 互相熟悉起来；分析，就是A告诉C为什么要选择他们的“项目”。
这个也有层层递进的套路——首先是让C意识到压力和危机：升职的压力、二孩的压力、年龄的压力、技术革新的压力……然后，指出一个“光明”的方向。
大姐说，不要纠缠于对方的生活琐事，用假设的问题带入话题：“如果你有一千万，你会做些什么？”接下来引导他思考，如何挣到这一千万？
之后，就向他介绍，为什么要选择传销——当然，她自始至终都没有直接提到“传销”这个字眼，一般她会用“直销”来代替，更多的时候她用的词是创业。“我们这个就是门槛最低的创业嘛，微创业。”
之后是沟通，主要是B分享自己的经历，用感性的故事来打动C。
最后是排疑，回答问题、消除疑问，将猎物引入圈套。
话题三 所谓“三三制”
大姐最后还讲了讲，怎样能够快速成长，提高本领。
最关键就是学会“输出”，要自己勤练勤讲。“什么时候你能够熟练地讲出来，这个时候你才真正会了。”
认真偷听两个小时，我发现她一次也没提他们到底是做什么产品的。
当然这也可以理解，传销嘛，产品不重要，发展下线才重要。
他们的“加盟费”分两档，低档的5000元，高档的25000元，对于产品，大姐是这样说的：“你一定要清楚产品的用途，这样才不会堆在家里，看着它发愁。一定要遵循‘三三制’。”
什么是“三三制”呢？——三分之一的产品自己用；三分之一的产品用于宣传，摆在家里、办公室或作为样品送给客户；剩下的三分之一，自然就有推销渠道了——花上五千块钱买一堆产品，三分之二都是自己留着。
最后大姐总结道：“要多发展加盟者，加盟者一定是消费者，加盟者自己一定会用咱们的产品。”
分享完之后，大姐喝了两口水，收拾好东西，一边往咖啡馆外边走，一边又打了个电话：“我妈吃了咱们的产品，尿频尿急没有调理好，现在都住进医院了，你说这事怎么解决啊？”
我叹一口气，合上笔记本。
公交
系列
多么亲热的电话
公交车上来一个年轻小妹，浑身洋溢着一团和气，提了四袋米，每袋目测两斤的样子，费力地放在我身边空座位上，还不好意思地对我笑笑。投了两元钱后，她抱起米，在我身边坐下，对着和她一起上车的男青年说：“那我给卢阿姨打电话了哈。”
稍后拨通电话，我开始没留意，渐渐地开始注意到她那亲昵又略带分寸的口吻，心里一动，开始好奇：是亲戚？长辈？
“是嘛，今天好冷哦，阿姨你那个关节炎有没有痛啊？一定要注意保暖啊，多穿点儿，上回买的红外线保暖内衣其实已经可以穿起了……阿姨你又在外头耍哇？好安逸哦，那叔叔在家不？我给叔叔送过去？这个米是有机的，多好，我专门给你留到的！”
直觉告诉我，这姑娘是给老年人卖保健品的。“哦对，那个松花粉要坚持吃，嗯嗯，一年四季都可以吃……”
电话那头，阿姨也在滔滔不绝地讲话，貌似还邀请她去家里吃火锅，“好哇，我就是想吃，天一冷就更想吃，阿姨弄的最好吃了！等你哪天在就喊我嘛，我等到哦！”
挂了电话后，她和身边的男青年（应该是同事）商量了下一个电话打给谁，“建设路那个，魏阿姨，6号，你来打吧，她跟你关系好。”两人说说笑笑，心情振奋的样子。
给自己灌辣椒水
公交车上人很多，我上车后就先站在最前面司机旁边，紧挨着两个坐在右边第一排的女生，她们正聊着自己旅游的事。
离我最近的那个女生微胖，正在感叹自己去日本的饮食感受。“才到日本第三天我就遭不住了，吃得太清淡了喂……后头我只好把带的六婆海椒面扯开一袋，抖到嘴里，拿矿泉水冲下去喝了，才觉得心头舒服点了。”
听得我暗暗惊叹，还真有给自己灌辣椒水的重口味勇士啊！（苏小Q）
妈，这是几环？
坐49路到了科华路二环路口的位置。身后一个小男孩问他妈妈：“妈妈，这是几环啊？”
他妈妈也很直爽：“我搞不懂！”
男孩似不买账：“什么，你一环二环三环都搞不懂吗？”
“对，都搞不懂——你别喝水了，待会儿又要上厕所！”
晚上8点问：吃早餐了吗？
晚上从华阳朋友家回城，海昌路上车，坐到孵化园那站，上来好些年轻男女，看着像是加班刚结束的。我坐在靠车门的排头位置，两个站在我身边的女孩一边看手机一边聊天。
这时，其中一个女生看着手机惊叹一声：“啊！不会吧！”她的同伴赶忙问：“怎么了？”
“就那个人，我昨天跟你说的那个，相亲认识的，也太不会聊天了吧——刚才他问我下班了没有，我说下班了，然后你猜他紧接着说啥？”
“说什么呢？”
“他问我：你吃早餐了没有？”
“哈哈哈哈哈……”两人一起笑。
“现在都快晚上8点了好嘛？”那女生说，“我给他回的是：啊？你说今天的早餐吗？他说：每天都要吃早餐。”
我靠着椅背心想，这尬聊也太冷了吧。
女生的同伴问，“那你回什么呢？”
“我只好说，嗯，对，养胃。” （元宝）
室内系列
这么乖的狗，不会去流浪
那是一家很小的日料店，桌子和桌子间距离非常近。
于是我不可避免地、清楚地听到邻桌女孩讲述的那个故事。
大意是前两天下午，她在领事馆路的公司附近，在外面办事的时候，遇见了一只貌似走失的小泰迪犬。
“那个狗狗好乖哦，自己会看红绿灯过马路，我和它一道过的马路，然后我就逗它，它马上就过来闻我的鞋。我抬头找它的主人，居然没看到。”
“我就往前走了几步，它还跟到我，我再左右看了一圈，确实没得主人！”
“那你就把它抱起来嘛。”坐她对面的朋友说。
“不得行，我当时一只手提到电脑包，另一只手还拿了一瓶水。我本来想去给它买根火腿肠的，但是又怕一转身它就走了。”
“那咋个办呢？”
“没办法啊，最关键的是：当时都快3点半了，我4点之前就要赶回公司开会。要不然我肯定就想办法把它带到了。那么乖的一个泰迪，我目测，要卖的话起码五千！”
“啊，你要抱来卖哇？”朋友问道，“不是不是！我就是说那个狗狗真的很乖很乖！一看就是品种比较好的那种，我姑姑家养了一只，就有那么贵。”
“后来呢？”“后来狗狗就走了呗，我手里没吃的也不可能一直拿瓶水逗它啊……唉。”她又继续叨唠了好一阵子，反复说那天下午是如何可惜，那只小狗是多么乖。朋友听到最后只得安慰她说，“你就这么想嘛，它后来遇到的人应该也是喜欢狗的，把它带回去养也好。这么乖的狗狗不可能去流浪的。”
“是啊是啊，这么乖的狗，不会去流浪的。”女生也跟着安慰自己。我忽然想到小区后门那只流浪的黄色土狗，不由得心里一酸。（萝卜丁）
请你好好说话
周六下午，东郊记忆的一家书店里，一个小女孩忽然嚎啕大哭。
好像是她想买一套纸板拼图，她妈妈不给买。
这不是问题的关键，关键是那个看着气质很文艺的妈妈，穿件碎花棉布裙，套件驼色毛线开衫，很淡定地蹲在女儿面前，抱着她，轻声哄。
看起来很胸有成竹的样子对吧？然而这小孩在安静的店内继续嚎啕了两分多钟，一点儿没有被哄住的样子。
店内顾客们忍不住纷纷侧目，那位妈妈依旧淡定，我忍不住往她们所在的位置挪了两步，听听她怎么哄孩子的。
然后我发现她竟然只是在反复念一句话（可能开头说为什么不买的理由我没听到吧），那就是：“乖，请你好好说话；请你好好说话，请你——好好说话……”
小女孩大约5岁的样子，这妈妈越劝她，她哭得越凶。“我就是要嘛，你给我买一个嘛！呜呜呜。”
“请你好好说话……”妈妈继续坚持，我心想，她可能是不知从哪本育儿书上照搬的吧？这样子了还好好说话？？
终于，在店员都忍不住想上前劝阻的时候，在更多人放下手里的书转过来看她们的时候，淡定的文艺妈妈站了起来，把嚎啕的女儿拉出了店门。
她早就该这么做了。（天竺葵）