近日,中国共享办公企业优客工场正式宣布完成共计2亿美元的D轮融资,这距离其宣布上一轮战略融资仅过去三个月。
根据前瞻产业研究院汇总的今年1-8月联合办公行业融资事件,优客工场、氪空间、WeWork China等公开融资金额已超70亿元,加上梦想加公开的今年11.3亿元融资等,共享办公行业不到1年吸金超80亿元。
(图片来自优客工场微信公众号)
互联网基因注入传统商业地产,资本加持下,共享办公行业如何闯出一片天?
市场突破600亿元,不到1年吸金超80亿元
春熙路地铁口、上下班经过两道门禁、低头就是成都IFS楼顶的网红熊猫、周边是繁华的太古里商圈……这些原先只有成都本地头部企业才能享受到的待遇,刚刚创业做金融的小李,每个月只需花1000多元,都能享受到。
“选择这里最大的原因,就是省心。”小李说,他已经在梦想加成都IFS空间租住了一个工位,1000多元每月的租金除了工位,还有打印室、会议室、门禁系统、网络等免费服务,公司业务之外繁重的事务都得到解决。“就过去半年的体验来看,我今后应该还是会继续租在这里办公。”
14日,中国共享办公企业——优客工场宣布完成共计2亿美元的D轮融资,这距离上一轮战略融资仅过去三个月,是优客工场今年第三次获得融资。
获得资本青睐的不仅是优客工场,而是整个共享办公行业。根据前瞻产业研究院的数据,今年1-8月优客工场、氪空间、WeWork China等企业的公开融资金额已超70亿元,再加上未被列入的梦想加11.3亿元融资等,共享办公行业不到1年吸金超80亿元。根据公开数据,预计今年我国共享办公行业的市场就将突破600亿元。
并且,融资的时间间隔非常短。比如梦想加今年B、C轮融资完成的时间只相差4个月,氪空间Pre-B轮与B轮之间只间隔半年。
全明星投资基金、愉悦资本、高瓴资本、泛大西洋资本等曾经投资过共享办公行业的机构相关负责人都曾在不同场合表示看好中国的共享办公市场,不约而同的是,这些资本都看重“技术”对办公空间的整体运营、管理效率提升所带来的价值。
“整个行业中很多品牌没有鲜明的行业壁垒,而梦想加通过技术建立了差异化的品牌竞争壁垒,这是资本看中梦想加的主要原因。”梦想加市场总监李峥接受记者采访时说到,共享办公空间提供的不仅仅是高品质办公空间环境,更重要的是智能办公体验。
盈利模式单一,依旧处在初级阶段
市场和资本加持下,共享办公行业内做得较好的企业盈利不是难题。根据中商产业研究院发布的《2018中国共享办公行业市场前景研究报告》,预计到2020年,我国共享办公行业市场有可能超过2300亿元。
“我们最近也完成了一轮融资。”侠客岛里联合创始人张汝冰还是向记者透露了这一消息。张汝冰表示,目前侠客岛里的成熟门店平均入住率都在90%以上,成熟项目一般毛利率在20%左右。记者从梦想加方面也获悉,目前梦想加平均入驻率达95%以上,所有成熟空间也已经实现了单店盈利。
盈利最主要还是来自于租金。张汝冰告诉记者,目前侠客岛里2018年全年主营业务收入预计将超过1亿元,运营服务收入、受托管理收入和租赁收入在总收入中占比超过80%。梦想加最主要的收入也来自办公服务费,也就是一般所说的租金。此外,“会员产品、智效产品体系也逐成为新的收入组成部分。”李峥说。
即使是我国共享办公的头部企业优客工场,也受制于营收业务单一的状况,其创始人毛大庆曾对外表示,优客工场收入构成中,有90%左右来自租金收入,桌子以外的收入占比只有8%。
可以得出的结论是,目前共享办公行业的利润来源,很大程度上还是依靠那张有形的办公桌,盈利模式依旧单一,处在初级阶段。
从“租桌子”到做平台,一张办公桌背后的生意经
从行业鼻祖美国WeWork,到国内各路玩家,共享办公行业有不同玩法。
我国目前主要的模式有三种:一是依托自持房地产、物业资源的开发商,在写字楼中直接开辟出短租办公室,他们的逻辑是升级商业地产,比如潘石屹的SOHO 3Q;二是自身没有物业,但与开发商关系紧密。双方合作获取办公空间,再零售出租赚取差价者;第三种就是孵化器出身,直接逻辑就是寻找好项目,以入股的形式收租,而其最重要的“租金”就是项目成功后的回报。
当然题外话是,无论是哪种模式的共享办公企业,当然都愿意第一时间抓住入驻的优质创业企业,在它们发展得较为成熟时进行投资。
这三种模式中,前两种创始人多是房地产出身,第三种则是互联网、金融背景深厚。而这几种模式中,前两种由于自身地产空间、物业资源的充足,近几年扩张最为迅速,盈利目标也更为迫切。
根据中商产业研究院发布的《2018中国共享办公行业市场前景研究报告》,截至今年6月底,我国共享办公平台数超过300家,布局网点数超过6000个,总体运营面积达1200万平方米,提供工位数达200万个。
但迅速扩张的背后,服务同质化、盈利模式单一是整个行业的短板。
“我在这里所有的活动都是围绕这张办公桌进行。”在梦想加IFS空间办公的小李说到,每月交的1000多元租金是他在梦想加的全部花费。
共享办公与传统商业地产最大的不同之处,就在于互联网基因,这决定了这个行业的目的远不是租金业务。侠客岛里创始人兼CEO王宏波曾在接受媒体采访时表示,未来空间将从资产属性变成服务属性,商业模式从租金导向变成流量导向,属性从地产属性变成平台属性。
从2015年共享办公元年至今,行业已经走过三年时间,一张办公桌导入了创业者这样的高品质用户,目前似乎到了在这张办公桌之外,开辟其它盈利之路的时候了。
“1万家企业在你的店里租桌子办公,那又怎么样呢?对,那不怎么样。但是,如果这一万家企业都到了我们的互联网平台上那又怎么样呢?那这事可就怎么样了。”毛大庆曾在接受《21世纪经济报道》采访时表示,企业可以产生各种各样互动交易,包括发布广告、信息,卖东西、做电商,也能让外面的人在平台上找到这些企业。“Facebook最挣钱的东西是什么呢?Facebook其实赚的是广告钱。”
在毛大庆看来,行业应该做大量针对入驻企业的to B业务,而国内包括优客工场在内的多家共享办公企业都已经开始在这个领域发力。
这些多样化的to B业务中,会员服务是目前做得最多的。比如,2017年梦想加推出了共享积分会员产品,这吸引到了联想、用友、美团等客户;inncube众创空间,会员服务体系所带来的收入已经超总收入的5%;前文提到的优客工场8%的非桌子收入,就是通过贩卖包含会议室使用时间等会员包服务来实现的;此外,氪空间的会员体系也带来了不菲的收入……
当然,按需定制、针对企业一对一输出智效办公整体解决方案,广告售卖,孵化服务,举办主题社交聚会和产品推介也是“办公桌”后面盈利能力不低的生意经。
可以说,目前以租金收入为主、辅以其它收入的行业盈利模式只能算是刚刚撬开“互联网”的口子,如何在稳健发展的基础上继续发挥互联网基因带来的红利,才是共享办公企业真正在“后共享空间时代”立足的关键。
红星新闻实习记者 张超 记者 郭晶晶
编辑 李飞龙