上一期,我们的人物专访为大家带来老席的故事。专访里老席指出:“我们不缺生产鱼竿的技术,缺乏的是自主创新的精神。”本期,我们的人物专访将为大家带来老罗以及他所创立的中国原创个性化渔具品牌—空钩悟道的故事。
老罗,湖南人,一位资深钓鱼爱好者,今年41岁。老罗的办公地点位于双流体育中心,本周一,小编有幸在此见到老罗,并有一番长谈。正如近现代文人王开林对湖南人“刀刚火辣”性格的归纳:刚健、特立独行、坚韧执著等,在小编看来,空钩悟道的成立以及发展,包含了创始人作为湖南人鲜明的性格。在交流中,老罗曾多次向小编提及他对公司发展的愿景:
做品牌我们就要做到100年老店;坚持原创,绝不降低自己对品质的追求;我们也能做出世界顶级的渔具;
“同质化”现象严重?
自己创办了家专注原创的渔具公司
走进老罗的办公司,古色古香的气息铺面而来。“很多人不晓得我们是从一家叫‘空钩悟道’的渔具店发展来的。”老罗笑着说道,“我是上世纪90年代来成都,做过职业探险、越野车俱乐部、房车运营、商用车销售等项目⋯⋯这些工作现在看来不稀奇,在当时绝对算得上‘开创性’的工作。”
至于为何会选择渔具行业甚至自己创办了家渔具公司,老罗表示这要从2008年说起, “08年地震使我对人生有了新感悟。因为我喜欢钓鱼,便辞去工作开启了自己的垂钓生涯,到2011年开了一家渔具店,店名就叫‘空钩悟道’。”老罗说,在进货的过程中发现,渔具行业“同质化”现象太严重了,通俗点说就是“抄袭”。举个例子:
有次我去天津的渔具展进货,在A店铺相中一款渔具,付钱购买了,后面发现B、C两家店也有同样款式的渔具,只是牌子不同,但价格远低于A店。
“同样的产品多个企业模仿生产,为了‘脱颖而出’,只得不断降低成本、降低价格,以次充好,损害的还是消费者。”老罗说, “在缺乏创新的渔具行业,我看到的是另一个机会。随着行业的不断成熟,消费升级是必然的趋势,所以,坚持做好东西,最会赢得市场份额。”没多久,专注于原创的成都空钩悟道渔具有限公司成立了。
渔护被螃蟹夹坏?
推出了款用耐磨材料制成的渔护
如何做“原创”?在老罗看来更多是从实际出发,从钓友在垂钓中遇到的问题入手。老罗说,“拿我们的纳米速干渔护来说,也是公司成立后推出的产品。这款渔护出来前,有位钓友曾向我抱怨说:去三岔湖钓鱼,结果新买的渔护被螃蟹夹出洞,鱼儿也跑完了。“当时我就想,能不能出款耐磨的渔护?”
有了这样的想法,再根据渔护使用中的其他问题,推出了这款以纳米网布为材料(耐磨),带有渔护防水桶、独创底部取鱼拉链等功能渔护,颇受钓友欢迎。老罗说,“七年过去了(公司成立至今),不少用户的渔护还在使用。现在我们又出了一款硅胶鱼护,比前一代产品更加的方便、耐用、环保。”
采访中,小编问老罗:一些钓友对空钩悟道产品的评价,第一个字是“好”,而第二个字是“贵”,对此你怎么看?老罗笑着说,“好”是钓友对产品的肯定,不过“贵”是有缘故的。
第一,我们的产品生产是找的国内顶尖的工厂制作;第二,产品用料方面讲究,也大大增加了生产成本;第三,我们的产品基本上都是原创设计,前期的研发需要花费大量的资金成本和时间成本;第四,完善的售后服务。比如,钓椅的塑料件部分,我们提供五年免费质保。
“‘物美价廉’其实是一个美丽的谎言,一分钱一分货,才是市场的真正规律。”老罗说,2018年底我们推出的新款全遮光隔热钓鱼伞,该钓鱼伞的售价在700元左右,与其他品牌的钓鱼伞相较算是贵的了。为何会这么贵?光是伞面材料的研发成本,就花费了40多万,更别说其他了方面的成本。不过这样一把伞,功能是非常强大的,也更实用。
低价走量?
买的时候很爽,用的时候很“痛”
在老罗的办公室,小编最后问老罗两个问题:
1、现在涉及竞技钓的产品卖得这么好,为何空钩悟道不设计、销售这类的产品?2、网络上,空钩悟道产品在网络上的销量远远不及一些低价走量的网店,为何不试着降低价格,通过走量来实现盈利?
对此老罗表示,这得从“空钩悟道”四个字说起。一方面,说起空钩悟道,大家会联想到姜子牙空钩钓鱼的故事,借此表明我们的专注,坚持,要做百年老店;另一方面,空钩悟道也体现一种休闲垂钓理念——不以渔获为唯一诉求,更在乎垂钓的过程风景。
那些单纯靠低价去走量的产品,行业内有一句俗语:买的时候很爽,用的时候很“痛”。如果大家都用这种方式去竞争,那行业的未来在哪里?任何行业,其成熟的标志之一,就是细分产品的出现,也就意味着细分人群的出现。
我们不对一些钓友用廉价的产品做评价,但我们会坚持去做好的东西。
“不设计、销售竞技钓相关产品,主要是因为竞技钓与中国传统的垂钓理念不符。至于降价走量来实现盈利,降价意味着降低成本,不仅损害了消费者的利益,对公司的品牌也是百害无一利。”
老罗说,“渔具行业在我国发展了2,30多年,随着消费水平的提高,钓友对渔具的认知从最早的‘有没有’逐渐转变为‘好不好’。怎样做到‘好不好’,只有不断创新,拥有更多的原创产品、知识产权等,这也是企业竞争的‘终极’壁垒。目前我们已拥有了30多项专利。”“同时证明我们中国也能做出世界顶级渔具!”
最后老罗说,除了创新,还要有一颗坚持的恒心。在激烈的市场竞争中,坚持进一步的提升产品品质,不去陷入低价竞争的死胡同。总之,创新的路很艰难,因为没有可以借鉴的东西,并且辛苦创作出来的东西也会被抄袭。不过随着国家进一步加大对知识产权的保护力度,以及渔具市场的逐渐成熟,坚持下去总会有更美好的明天。