在成都楼市,融创无疑是个很特别的存在。尽管是龙头房企里入蓉时间较晚的,但每一年都能以自己的方式,狠狠刷上它在成都的存在感:
2015年底,融创入蓉,全面布局成都,开启融创式高端精品生活;
2016年,入蓉一年,销售排名直接晋升成都TOP6;
2017年,在蓉布局楼盘总数达20个,为成都再造一个高端生活圈;
2018年,深耕成都,布局四川,在投资纵深、产品力及服务力上打出三张新“牌”,销售额创下新高,达133.3亿!
站在2019年开年,回看过去,尤其刚刚结束的2018年,融创已然有了自己全新的“牌面”,且无论你是地产行业的工作人员,还是关注楼市的普通客户,在融创的身上,它都将让你不能忽视……
融创九府系产品实景图
01
融创的“空间牌”:从成都到四川
人无远虑,必有近忧。在舒适区待久了,多数人已然习惯波澜不惊,只有少数人愿意自我革新,做企业一样。2018年初,融创在其布局西南的重镇成都悄然进行了公司的更名:以前的融创成都公司变为了现在的融创四川公司。
公司的更名,往往是这家企业战略调整的方向。从“成都”到“四川”,简单的两个字便明确了2018年融创要打出的第一张“牌”:以成都为中心,布局全川。
一年时间,在打出这张“空间牌”后,融创的牌面上已印下了成都、绵阳、南充、遂宁等5城23个项目。
融创并不是唯一一家在去年把投资扩展至全川的龙头房企,但一定是走得很稳的那一家。没有人统计过近两年来“老孙”——融创中国董事会主席孙宏斌有多少次在大大小小的场合强调“安全是第一位的”,但四川公司的员工记得在“出牌”前,他们内部已进行了将近两年的实地调研,并考察了省内超过10个重点城市。综合人口净流入、目前的市场行情后,融创最终在上述城市落定。
发哥拿到了2018年融创四川公司最终的销售业绩:133.3亿,这是入蓉3年多公司最好的业绩,也让融创在这些城市的市场份额领先。在成都,融创迈入百亿俱乐部;在绵阳,首次开盘后一批次房源于10日内实现清盘,远远高于市场水平;在南充,九棠府位列四季度南充别墅销冠……
南充融创·九棠府实景图
02
融创的“产品牌”:
九府系、台系、文旅产品齐奏效
坦白说,在得知融创也要进入省内二级城市后,发哥是有过担忧的。融创一直都是走高端精品路线,在此前一阶段的布局中,又主攻的是一二线城市。那在房地产发展稍微滞后的二级城市,购房者还是否愿意为融创买单?
带着疑虑,发哥在去年11月专门去了趟绵阳。当天,是融创绵阳九阙府项目的发布会。初冬的夜晚,一个能容纳超过500人的场馆,却早早被意向客户坐满,我不得不站着听完了全程。
绵阳融创·九阙府项目发布会现场
对于绵阳的客户,融创是一个初来乍到的企业,“九府系”也是初次结识的产品,为何还能吸引如此之多的意向客户?我把问题抛给了在场的购房者,得到的回复是:“之前绵阳很少看到有开发商能做出这种品质的产品。”也就在那一刻,发哥突然明白,不管在哪座城市,不管市场行情怎样,购房者对于产品力的追求都是一样的。
恰巧,产品力,这正是融创最擅长的,也是孜孜不倦在打磨的“产品牌”。以“九府系”来说,它是融创2018年基于消费升级和家本位的回归,通过三纲“府尊、园韵、匠著”、九制(门第、礼序、九境造园、全龄园林、架空层等九大亮点)重点推广的一条新产品线。当产品力领先后,市场的认可也就变成情理之中的事。
这一产品逻辑在其大本营成都更是被多个项目亲测有效。在竞争激烈的高新南片区,融创推出“台系”产品香璟台,定位于墅级花园洋房社区,捕获了2351组住宅购房者,并在商办产品上开创了“摩比斯空间”,实现了双挑空、最高约6.8米的大面宽等新颖设计。
融创在高新南新川板块的标杆项目香璟台
2018年也是融创文旅的元年,以“向往的生活”之名,融创成都文旅城在实现成都都江堰区域市场销售排名第一成绩的同时,也得到了业内的高度认可,荣获意大利“2018-2019年A设计奖、建筑、结构设计类奖”、“成都文旅新地标”等10余项国际国内大奖,更实现单盘项目销售代表了整个都江堰的区域年度销售产值,成功占位“成都第一文旅大盘”的市场地位。销售之外,项目内的第四代室内滑雪场已封顶,预计于2020年5月试运营,届时成都人将亲身感受“四季有雪”的奇幻体验。
融创成都文旅城
03
融创的“服务牌”:
回家,是一次归心之旅
稳健的布局,引领时代的产品力、高于行业的营造标准,融创想要的或许更多。2018年,他们便打出了第三张“牌”:归心社区和归心服务。
这样说或许还有不够明晰,发哥试着从两个角度来进一步阐释:
问题一:融创为何要提出归心社区和服务?
不久前,在和融创内部人士沟通时,他们分享了一组对比调查数据。若把购房全过程分为“前期销售”、“交付”、“居住5年到10年”三个阶段,并让客户为主导对各阶段来进行评分,市面上普遍的楼盘得分是80分、70分、60分乃至不及格;只有极少数同时满足了好产品+好服务的,可以在各个阶段保持90分。成为这种“极少数”,就是融创的目标。在他们看来,房企一大核心资源就是业主,好的建议,甚至是吐槽诉求,都将让接下来的实际居住体验行业领跑。2018年,融创便把归心社区和归心服务列为了其重要的品牌价值体系。
融创归心工作者
问题二:融创提倡的归心社区和服务,与其他房企相比,有哪些不同?
我们先来看看2018年融创在归心社区和归心服务上是如何做的:对于已交房的小区,融创在2018年的关注点是保养,实行一户一验,总共查验业主5234户;对于即将交付的小区,融创开展了5次全程陪验交付,实现交付面积61.67万平米,交付户数6583户;还根据客户需求和节日热点,策划实施了“乐邻club”、“邻里计划”等200场系列活动,参与活动约10万人次。比如,天府逸家、观玺台、玖阙府、凯旋东岸分别举行了业主运动会,让社区内喜欢足球、羽毛球的业主找到了志同道合的邻居;植树节、端午节业主一起欢聚……一年下来,融创四川物业客户满意度为96.88%,共获得15封感谢信、14面锦旗。接下来,融创在蓉首个归心服务中心也将在位于城西的观玺台项目落地……
通过以上,我们可以看到,小到一个户型、一次服务,大到一个城市,融创都一直在想办法去突破,在传统地产开发领域之外,它也开始试图去寻找一些新的机会——文旅。所以从2019年开始,我们将极有可能看到一个焕新的融创,手握投资、产品力、服务力三张“牌”后,融创将让你不能忽视!