从第一届到第二届，日本企业是进博会里最积极的参展方之一。去年，日本企业的参展数排在了首位，今年他们大多再一次来到上海，这也显示了中日密切的经贸往来。
比如，去年还在展馆里敲打玻璃“鼓”的AGC集团执行董事、中国总代表上田敏裕，今年穿着一身颇为正式的黑色中山装来到第二届中国国际进口博览会的会场。
AGC中国总代表 上田敏裕
他相当专业地站在展区前，向中国采购商们介绍这次AGC新带来的产品，比如展区中间的那块节能玻璃就能因其隔热保温和节能性能，让电动汽车每天多行驶20公里。
这款名为“Planibel Auto”的节能玻璃，其出色的隔热保温和节能性能，可以让电动汽车每天多行驶20公里
而作为日本知名企业高层，上田敏裕甚至也在展区里像普通工作人员一样，亲自带着非专业的参展商体验并讲解。
这在已经举行的两届进博会上都不是件常见的事情。6日，红星新闻记者在进博会上对上田敏裕进行专访，他对此的解释是，AGC在这届进博会上是带着重要任务的——革新这家传统日本玻璃制造商在中国的市场形象，特别是提高普通受众对于AGC的认知。
这也将是这家日本“玻璃大王”，甚至大多已经有长期合作但“默默无闻”的企业，接下来想要借助进博会在中国发展的新思路。
认识市场/
为什么要向非专业观众介绍AGC？
几天之前，上田敏裕特地找中国同事学习并准备了一句中文：“AGC支持中国的发展”。这句话被他用在了接受中央电视台的采访中，他说，“想通过镜头，让更多中国朋友熟知AGC”。
AGC集团成立于1907年，是材料领域的日本制造业代表。在去年进博会之前，它的名字是“旭硝子”，上田敏裕向记者介绍说，“硝子”在日语里就是玻璃的意思。
在业内，这的确称得上一个“如雷贯耳”的名字——比如，AGC在汽车玻璃领域全球份额第一，世界上每4辆新车大约就有1辆使用了AGC的玻璃。长城证券的研报中称，AGC在2017年的全球市场占有率达到27.5%，领先第二名近6个百分点。
但对中国普通消费者而言，AGC仍是一个疏远的名字，上田敏裕开玩笑地说，这是一个“低调的高端货”。比如，红星新闻记者此前了解到，北京、乃至中国标志性建筑的运动场馆“水立方”和“鸟巢”，采用的就是AGC的氟树脂膜，深圳的国际金融中心和上海东方明珠电视塔也采用了AGC的氟素涂料，但鲜少有人了解其背后的公司。
AGC集团曾将世界首发的5G车载天线首次带到中国，而今年该产品的升级版，再次出现在进博会展台
“AGC确实是一家B2B的公司，我们是一家和企业做生意的公司，但接下来，我们要开始关注更前面的C端，即消费者。”上田敏裕说，第二届中国国际进口博览会将是一个很好的机会，让中国的市场重新认识AGC。
为此，该公司特地做了充分准备。他们这一次的展厅选在了“生活科技馆”，展示的不仅是技术，而且是“普通人可理解、可触达的”。专门从日本带来了20多件最尖端展品，涵盖建筑、汽车、电子（液晶电视、手机等）、化学品、3D打印等领域。
比如，展区里有一面刚刚研发出的、带有双面屏幕的玻璃，可以在正反两面显示不同的内容，是全球首发产品；展区门口还有一块最受观众欢迎的镜子，既具备了普通的镜面功能，也可以成为显示屏和扬声器，呈现一个可以和人打招呼甚至互动聊天的虚拟人物。
上田敏裕说，在中国耕耘20余年后，AGC发展的下一步，也需要走到前台。“消费者对于AGC来说同样非常重要，提高AGC在中国消费者中的知名度也是当务之急，而进博会恰恰是一个非常好的时机。”
转变市场/
从生产到销售，下一步是研发
在接受专访之前，上田敏裕刚刚参加了中国（四川）-日本经贸合作对接活动，并在会上进行了主旨发言。听说记者刚刚从成都飞来，上田敏裕还主动表示，“我们在成都还专门成立了分公司”。
对AGC而言，中国市场聚集了数以亿计的、正在进行消费升级的消费群体，同时还吸引了相关产业上下游的生产商们集中到中国。用上田敏裕来说，“业务拓展到中国的不同城市和地区，相当于挖掘出一个新市场。”
如果回顾AGC在中国发展的20年变化，可以发现，这是一个近年来才有的新转变。尽管AGC在90年代进入中国，但当时AGC的销售重心并不在这里。比如，AGC就曾借助中国制造业世界工厂的地位，在上海、广州、秦皇岛、深圳建立工厂，生产的产品大部分都用来供应全球市场。
随着中国市场需求的扩大，AGC也逐渐感知到这里的重要性。仅以AGC主要覆盖的产品业务为例，中国在汽车、电视、智能手机等领域早已成为全球最大的消费市场。甚至于，“今天中国产业链客户群体的动向，一定程度上也影响着AGC的市场决策”。
从生产转至销售，他们扩张的逻辑也越来越清晰。比如，跟随其下游客户逐渐向中西部地区的扩展，AGC后来在四川、重庆等省份陆续开设了分公司，专门从事销售业务。他特别关注了竞争对手京东方在四川的柔性屏生产线，并表示如果有需求，成都市场的空间是无限的。
“三国文化在日本人中非常流行，我个人就喜欢运筹帷幄的诸葛亮。”上田敏裕说，在当天参加中国（四川）-日本经贸合作对接活动时，他在发言中表示了四川市场的关注，“尤其在营商环境和地理优势上，合作的可能性还有很多。”
从生产到销售，AGC在中国的下一步还将是什么？上田敏裕提到了“研发”。他透露，现阶段公司的研发团队主要在日本，而为了更契合中国消费者的需求，“我们正在考虑在中国建立研发中心，一切皆有可能”。
红星新闻记者 邹悦 严丹 图据受访者
编辑 刘宇鹏
