经历了疫情冲击行业整体受压的2020年,国内白酒行业整体增速再度抬头。在这其中,川酒六朵金花之一水井坊(600779.SH)也成功走出疫情影响,重回发展快车道。
4月6日下午,水井坊2021年全国经销商大会在成都举行,水井坊发布了多项紧密围绕高端化战略的措施,加固其自去年三季度以来的良好增长态势,也向行业宣示了“持续保持成长动力,做高端浓香头部品牌之一”的决心。
水井坊2020年业绩走出V型反弹曲线
如果给水井坊一年来的业绩走势描绘一条曲线,可以发现这是一条非常明显的V型反弹曲线。
2020年出现的疫情,一度冲击到白酒消费市场。疫情下社交、聚会和宴席受限,使得白酒消费需求减少。水井坊为了保持社会库存的健康,选择控制出货,这也使得公司的销售受到很大影响,2020年上半年公司营业收入、净利润均有所下滑。
从去年下半年起,随着疫情好转,白酒消费市场逐渐回暖,水井坊大力拓展宴席、团购等市场,销售市场迅速得以扭转。红星资本局从水井坊经销商大会上获悉,公司从去年第三季度实现业绩回正,市场动力进一步增强,核心高端及次高端产品对拉动业绩增长发挥了关键作用,毛利率上升、社会库存也达到历史最优水平。并且,第四季度公司营收、净利同比实现大幅增长。
目前水井坊暂未披露2020年年报,但各家券商普遍较为乐观。国海证券研报指出,水井坊2020年第四季度营收10.6亿元(增长19.37%);归母净利润2.29亿元(增长22.46%)。同时产品结构持续优化,预计2020年次高端占比提升至90%左右。从量价角度来看,全年公司量跌价升。结合业绩预告,预计水井坊2021年有望实现两位数增长。
东方证券研报指出,水井坊2020年第一、二季度受疫情影响,公司主动控制节奏去库存;三、四季度需求复苏、动销良好、渠道加库推动业绩增长,加之量价齐升,看好2021年一季度盈利弹性。长期来看,国内消费升级的大趋势为次高端扩容奠基,次高端白酒量价提升空间均存。水井坊作为中国白酒第一坊,具有全国化的知名度,竞争力较强。
水井坊坚持走高端化白酒战略
在此次经销商大会上,水井坊代理总经理朱镇豪表示,当前白酒行业有两大现象,一是消费升级,二是酱酒热。这两大现象迭加,预示着在消费者口味多元化趋势下,次高端、高端领域将是白酒行业中最具持续成长潜力的板块。而水井坊在此领域精耕20余年,无论是品牌资产还是渠道资源以及执行体系,都极具实力和潜力。
水井坊代理总经理朱镇豪
基于这个判断,水井坊的高端化战略不但要坚持,还要更进一步。朱镇豪描绘水井坊的愿景和五年使命,那就是水井坊要做高端浓香头部品牌之一,持续健康成长,做备受尊敬与值得信赖的白酒公司。
近年来,酱香型白酒在市场占的比例越来越大,以贵州茅台(600519.SH)为代表的酱香型白酒行业,呈现“井喷式”发展态势。这会不会挤压目前主流的浓香型白酒市场份额?在本届春季糖酒会期间,这个话题也引发了广泛关注。
朱镇豪乐观表示,并不担心酱酒热的影响,在中国白酒市场多元化趋势之下,目前浓香型白酒市场份额仍超过60%,随着消费升级持续,未来次高端、高端浓香型白酒市场依旧存在非常多的发展机会。
水井坊上市至今,在浓香白酒中极少数一直专注于高端市场的品牌。业内曾有声音对水井坊专注于高端领域的战略路径有所疑虑。不过事实证明,对高端化的战略定力,稳固了水井坊重回发展快车道的动力基础。
在此次经销商大会上,朱镇豪表态称,水井坊是高端品牌白酒的开创者,以前是高端品牌,现在也是,公司会坚定不移地走高端化白酒战略。
红星新闻记者 李伟铭
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