在半年报中表示将进行营销突破的水井坊（600779.SH），转眼官宣了这一规划的落地动作。
8月18日下午，由25位大商组建的水井坊高端白酒销售有限公司，举行首次股东大会。这些大商来自水井坊24个省级区域市场，既包括河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场，又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。公司注册资本1.02亿元，每位股东出资300万-600万元。
在随后的线上媒体沟通会上，水井坊股份公司总经理朱镇豪表示，水井坊十分认可经销商能够组建这样一个专业化的销售平台，水井坊也愿与客户共赢，通过核心经销商协同关系的转变，建立长期可持续的战略伙伴关系，构建厂商“命运共同体”。
水井坊股份公司总经理朱镇豪
朱镇豪：不会降低营销费用
水井坊高端白酒销售公司是白酒行业继国窖1573、酒鬼酒（000799.SZ）之后，又一个专注于高端市场突破的厂商深度联盟公司。以酒鬼酒为例，2018年酒鬼酒成立内参酒销售有限公司，30多位经销商抱团入股，其后内参酒放量增长，创下销售奇迹。
对于水井坊来说，这也是在酒业新变局中强化高端品牌形象，重塑品牌高端价值，并重回高端浓香头部序列的一次破局性创新。
水井坊总经理朱镇豪坦言，过去几年，在消费升级的大背景下，水井坊高端产品的发展走得并不顺。“我们反思的结果是要做好高端化，专注很重要！”因此水井坊决心成立专门的高端白酒销售公司，给予经销商更丰厚的利润，更强大的厂家支持，招收更有实力的商家。
在今年半年报发布后，水井坊因销售费用增长较高引发市场关注。红星资本局注意到，报告期内水井坊销售费用为5.83亿元，去年同期为2.94亿元，同比增长接近翻倍。水井坊在半年报中表示，主要系广告宣传投入增加所致。
朱镇豪对此也特意进行了回应，他表示，从2016年到2019年，水井坊的投入费用比率是全行业最高的，但相较竞品而言，水井坊目前仍然是个小品牌。做高端产品需要长期的投入和时间的培养、沉淀，未来水井坊并不会降低费用投入，甚至可能还会加大。
在此次股东大会上，新天丰集团董事长骆小蓉被推举为水井坊高端白酒销售有限公司董事长。她表示，组建水井坊高端酒销售公司极大提升了股东们的积极性，激发了渠道活力，将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破提升。
提升“典藏”战略地位，要开启大单品时代
与高端销售公司一起官宣的，还有水井坊“典藏”的战略性地位提升。
作为水井坊产品序列中的核心之一，典藏生来就具备高端基因，并且在品牌影响力方面颇有建树，但迟迟未能实现规模放量。除了其本身的产量较为稀缺之外，更多的还在于没有实现独立化运营，无法成为水井坊经营规模的重要支撑点和利润的核心增长点。
而水井坊高端酒销售公司聚焦典藏及以上产品的销售，明确了将通过做大做强典藏品牌，实现水井坊在高端酒市场赢取更多市场份额的战略目标。
水井坊高端白酒销售有限公司总经理陈全表示，将聚焦典藏及以上产品，承担品牌策略落地的责任，持续输出高质量的体验活动，与合作伙伴一起，服务好消费者，推动产品销售可持续良性增长。
值得一提的是，自6月1日停货以来，典藏系列市场紧缺程度不断攀升，在部分区域市场批价涨幅超过15%到20%。结合高端白酒控货的通常节奏，这或许代表着市场对该产品未来发展的乐观预期。
红星新闻记者 李伟铭
责编 任志江 实习编辑 余冬梅
