农膜生产出来了，怎么帮助企业打开销路，卖给当地农民？在“中国优质杂柑之乡”，蒲江县经科信局想了一个办法：联合寿安街道开展产业协作配套活动，组织各村（社区）支部书记深入企业生产车间进行参观，搭建供需“直通车”。此后又陆续组织召开了产业协作推进会，全力帮助企业拓市场增订单。
这一系列举措让四川益涵新材料科技有限公司（以下简称“益涵新材料”）获益匪浅，有效推动了公司农膜新产品在本地柑橘产业上的应用，提升了公司效益。2024年，公司营业收入大幅增加，同比增长约34%。
▲村干部到益涵新材料公司现场参观
天气导致果农买不到好的农膜
企业当即决定开始试生产
全县柑橘种植面积约44.5万亩、年产量达127.4万吨。有着“中国优质杂柑之乡”称号的蒲江，盛产耙耙柑、爱媛橙、丑柑等柑橘，每年对农膜等农资产品的需求量也很大。益涵新材料正是当地一家PE塑料薄膜产品供应商，该公司致力于冷拉伸套管膜、防水硅油膜等产品的研发与生产，应用于食品、电子、化工等不同领域。
不过，农膜生产却是公司近两年才有的新业务，而这源自一场突发事件。益涵新材料销售经理张宇告诉红星新闻记者，此前蒲江县当地果农主要从山东一家企业购买农膜，但是在2023年冬天，山东遭遇大雪天气，交通一度中断，农膜无法及时运到蒲江，周边一些厂商趁机坐地起价，且质量不够好，农民十分着急。
▲益涵新材料公司生产车间
“农业生产活动都有一定的季节性，农民们主要是在冬天给柑橘果树盖上农膜，起到保暖的作用，否则果树就会遭受冻害。”张宇表示，虽然公司有多种PE塑料薄膜产品，但此前并未专业生产用于给柑橘树保温的农膜，“这相当于给果树盖上一层被子，对农膜的厚度、韧性、保温性等都有相应的要求。”她介绍，公司看到本地农民的需求十分迫切，立即决定进行农膜生产。
于是，2023年底公司加强自主研发，利用已有的生产线，更换了相关设备配件，很快就生产出满足本地柑橘果农需求的农膜产品，推向市场后受到了认可。“这算是初步尝试，为公司进一步拓展生产线奠定了基础。”张宇说。
组织村干部到企业现场参观
销路打开，公司营收同比增长约34%
“经过探索之后，我们感受到应当做好本地市场。”张宇表示，如果蒲江的果农一直依赖外地的农膜，今后就有可能再次遭遇突发事件，此外由于路途遥远，外地产品也很难做好售后保障。
因此在2024年，公司引进了一条专门做农膜的生产线，扩大生产规模，正式向这一领域进军。
不过，另一个问题也不得不考虑：生产能力提高了，销售是否跟得上？产品会不会大量积压？因为毕竟是少有的极端天气，在交通恢复之后，山东产的农膜又源源不断地运到了蒲江，再加上周边市县其他厂家的产品，益涵新材料面临着激烈的市场竞争。
张宇介绍，为帮助企业推介产品，打开本地销路，公司向有关部门反映了情况，蒲江县经科信局也关注到了公司新产品的动态，共同出谋划策。
很快，在2024年9月，蒲江县经科信局就以寿安街道19个涉农村（社区）为试点，以推广“蒲江造”壮大村集体经济为靶向，联合寿安街道开展产业协作配套活动，组织各村（社区）支部书记深入公司展厅、生产车间、原料库房、成品库房进行参观，并开展了座谈交流。
▲村干部到益涵新材料公司现场参观
“当时我们公司最大的一个会议室都坐满了，还加了凳子。”张宇回忆，现场参观让大家有了直观感受，对产品质量、价格优势、区位优势等有了初步了解，方便大家进行对比。在交流座谈环节，公司又再次对产品进行了详细介绍，大家还对销售模式、回收机制等进行了深入探讨。
活动结束之后，村干部们纷纷留了公司销售人员的名片，随后预订电话就打了进来。“很多农资店老板、果农等都来找我们要农膜。”张宇表示，根据订单情况，公司连续生产了一个多月，此前担心的销路问题顺利得到解决。
除了农膜，蒲江县经科信局也帮助公司推广其他产品，例如后续还开展了“进解优促”工业企业供需对接活动暨绿色食品与印务包装产业协作推进会，搭建企业供需“直通车”，构建本地产业协作和行业交流平台。2024年，益涵新材料各类产品取得良好销售业绩，营收超1.8亿元，同比增长约34%。
红星新闻记者 王俊峰 图据受访企业
编辑 欧鹏
