10月31日，在华住伙伴大会上，华住集团创始人、董事长季琦以“供给侧改革”为核心，提出中国酒店业发展新路径——掘金三个“三个市场”，严守两个“三好”。
华住集团创始人、董事长季琦
尊重市场特征，掘金三个“三个市场”
季琦表示，中国人民对美好生活的追求，加上全球最完整的产业体系和世界一流的基础设施，为中国酒店业的发展提供了得天独厚的条件。他提出中国酒店业三个“三个市场”的概念。每个维度的每个市场都具有自己的特征，酒店要发展就要充分认识并尊重这些市场特征。
从地域维度看，中国市场呈现出鲜明的梯度特征：发达市场（1线、强2线城市）、省城市场（2线城市）和县域市场（3、4线城市）各具特色。数据显示，县域市场的连锁化率不足，远低于全国平均水平，发展空间巨大。与此同时，这些市场的基础设施正在快速完善，消费升级趋势明显，为酒店投资创造了良好的外部环境。
从消费能力维度分析，奢侈消费、中产消费和平价消费三个市场并行发展。其中，中等收入群体已超过4亿人，他们对于品质生活的追求推动着酒店业的高质量发展。值得注意的是，出行成为人们最大的加法和增量，新一代消费者的需求更加多元化和个性化，他们不仅关注住宿的基本功能，更注重体验感和审美价值。
从年龄结构维度观察，青年市场（18-35岁）、中壮年市场（36-59岁）和银发族市场（60岁+）呈现出截然不同的消费特征。年轻一代消费者在富足环境中成长，拥有良好的教育背景和开阔的国际视野，对酒店产品有着更高的审美要求。
在此背景下，华住集团发布全新品牌“全季大观”。作为一次从“酒店”到“生活方式”的升维，该品牌承袭全季酒店的成熟基础，以更开阔的“大观”格局，融东方美学于旅居场景之中，通过营造东方雅韵场景，传递一种可融入日常的审美与文化意趣，志在成为一个世界级的东方品牌。
抓住改革机会，严守两个“三好”
截至目前，中国酒店总客房数超2000万间，位居全球第一，但其中客房超40间的仅占25%，远低于美国和欧盟；中国酒店连锁化率仅40%，三线城市25%，四线及以下城市仅占14%，“小散弱、同质化”问题突出。大而不强的行业现状，实则为中国酒店业提供了多种改革机会。
季琦认为：存量市场压力增大，推动资产回归投资本质，这为理性投资创造了条件；加盟和品牌也正在推动供给侧深度变革；再者，AI技术推动新一轮客户体验和运营效率提升；强大的制造业基础可以提供优质、高性价比的供应链；县域市场潜力巨大，通缩和新常态则使得加盟酒店重置成本降低。
这些机遇正在重构酒店业的投资逻辑。季琦提出要严守两个“三好”：在投资端要把握“好位置、好租金、好产品”，在产品端要注重“好品牌、好物业、好品质”。
季琦表示，从微房量到中房量、从单体到连锁、从星级到品牌、从大城市到县城、从房地产配套到投资回报，华住这五个转变构成了供给侧改革的核心内容，也将重塑中国酒店业的基本面貌。
根据《HOTELS》杂志2025年最新排名，华住集团位居全球酒店集团第四位，旗下汉庭酒店以359,475间客房成为世界规模第一品牌，全季酒店也以325,999间客房位列全球第四。随着国家政策的持续支持和市场环境的不断优化，中国酒店业有望在供给侧改革的推动下，实现更高水平的发展。华住作为行业领军企业，其创新实践和发展战略将在很大程度上影响整个行业的演进方向。
季琦表示，华住将继续以品牌为主导，让“中国服务”响彻全球，让酒店成为人类重要的“美好空间”，成为能改变中国乃至全世界旅程体验的载体。
（何筝）
