12月18日，五粮液第二十九届“12·18共识共建共享大会”在宜宾举行。在白酒行业处于深度调整周期的关键节点，这场大会不仅成为观察行业发展走向的重要窗口，更集中展现了龙头企业五粮液应对变局、布局未来的战略定力与行动方案。
大会现场，五粮液提出2026年将实施“一核两擎两驱一新”的产品体系，其中1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，将着力打造成为两个百亿级大单品，同时打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品。
1618五粮液、39度五粮液均要打造百亿大单品
中国酒业协会理事长宋书玉在大会上表示，在行业周期性调整之下，理性思维、理性增长是产业当下明智的选择。白酒产业长周期发展的底层逻辑没有改变，产业整体结构性繁荣趋势没有改变，美好生活对于美酒的需求没有改变，资本市场投资者依然对酒业保持信心和预期。中国名酒的成功都是时间积累的丰碑，时间正在消化和解决产业的问题，我们虽然身处冬天，但春天一定会应时而来。
中国酒业协会理事长宋书玉
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是白酒行业进入全面深度调整“深水区”的一年。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2025年中国酒业正在经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革。五粮液主动应市调整，积极帮助渠道消化库存，修复市场生态；主动纾压解困，减缓发货节奏，协调资源赋能市场动销；创新营销机制体制，积极应对行业深度调整。
曾从钦表示，宏观经济向好蕴含新机遇，白酒产业逆周期、跨周期调整具备坚实的经济基础。随着经济结构转型，一批新商务人群、新消费场景正在快速形成，白酒消费仍然具备坚实的市场基础。此外，产业政策导向蕴含新机遇，消费提质扩容蕴含新机遇。
曾从钦透露，五粮液将着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系。其中，“一核”以第八代五粮液为核心；“两擎”是五粮液经典系列、五粮液·紫气东来定位超高端；“两驱”是五粮液1618、39度五粮液定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品；“一新”是坚持以29°五粮液·一见倾心为新锐。五粮液浓香酒方面，要打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦
“五粮液绝不以追求短期利益而牺牲品质要求、伤害长期品牌价值；绝不以追求短期业绩而压货商家、破坏渠道秩序；绝不以追求短期增速而开展恶性竞争、损害市场氛围。”曾从钦强调，统筹好短期与长期、存量与增量、供给与需求、共建和共享、发展与安全五个关系，是五粮液在“十五五”时期塑造新优势、培育新动能的关键。
全力攻坚细分市场，“普五”巩固千元价位段第一
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在作营销工作总结报告时表示，公司将全力攻坚细分市场，其中第八代五粮液要巩固千元价位段酒第一的地位；五粮液1618要成为千元价位段第一宴席品牌，重点打造成都、重庆等20个根据地市场；五粮液39度夯实700元价位段产品地位，攻坚环渤海、环太湖区域等重点市场；经典五粮液坚持“布新卖老”，形成老经典、新经典不同占位的布局。此外，小五粮要聚焦300元左右价位段，文化酒要推动收藏市场与市场销售的良性互动和有效转化。
在谈及电商渠道影响时，华涛表示，公司已与头部电商平台加强合作沟通，提升线上市场份额，加大电商直采力度，正逐步扭转乱商无序供货局面。五粮液集中走访了7家头部平台，并在成都、上海等城市上线了240家即时零售门店。在新兴渠道突破层面，五粮液达成了和光伏、汽车、科技领域代表企业的直销合作，实现45亿的收入。近期“名酒进名企”的团拜企业数超4000家，销售转化率近70%。
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛
华涛透露，五粮液2025年推出的低度白酒创新产品29°五粮液·一见倾心，上市两个月销售即强势破亿，截至目前销售额已达1.8769亿元，成为白酒年轻化破圈的现象级案例。29°五粮液·一见倾心由华语歌手邓紫棋作为代言人，也是五粮液品牌年轻化、低度化、时尚化战略的先行产品，用年轻人喜爱的方式实现了“经典与创新”的完美融合。
华涛还表示，公司坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的行为，坚决终止扰乱市场秩序的商家合作，今年已终止运营不佳客户合作55家。明年计划新增100家专卖店，使专卖店总量上升至1700家；新增集合店300家，新增文化体验店10家。
五粮液丙午马年生肖酒正式发布
在“12·18大会”大会现场，五粮液丙午马年生肖酒宣告正式发布。五粮液在生肖酒赛道持续深耕已近30年，历年生肖酒均成为白酒消费者、收藏爱好者追捧的对象。随着2026马年春节越来越近，“一马当先”“马到成功”等美好寓意，也让马年生肖酒备受市场期待。
五粮液股份公司技术总顾问赵东介绍，五粮液丙午马年生肖酒以唐太宗战马、昭陵六骏之首——“飒露紫”为器型，首次采用“双色渐变玻璃”工艺，马鞍采用“宝相花+五谷纹”设计，马栓印有“马到成功”印章，酒体则以五粮液窖池群及酿酒作坊为发酵设备，传承国家级非物质文化遗产五粮液酒传统酿造技艺，是匠人匠艺的极致表达。
五粮液丙午马年生肖酒发布
五粮液丙午马年生肖酒每一盒都带有唯一编号和收藏证书，兼具高端性、艺术性、文化性、稀缺性，既是中国文化酒稀缺价值的典范之作，也是献礼丙午马年的文化艺术珍品。据悉，该产品将分线上、线下渠道限量发售，其中线上版本为“丹曦瑞福”，规格为500ml；线下版本为“紫耀天禄”，有500ml和1.5L两个规格。
值得一提的是，11月27日晚间，五粮液丙午马年生肖酒有三款特殊编号藏品在京东平台开拍，最终编号8888、6666、9999产品分别以29128元、10185元、9971元落槌，印证了五粮液生肖酒的硬核号召力。
红星新闻记者 李伟铭 罗敏