离开，再回归，一切都从头再来，是一件很需要勇气的事。
2016年，正在创业路上摸索的李达，做了一个让身边人有些意外的决定：关掉自己的公司，带着七位老部下，重回链家。这是他离开链家后的一次重返，这意味着他的一切都将重启。
很多人都觉得意外，但李达却坚信“重回链家，平台更大发展也会更好。”
李达 成都链家/东南大部/东站区 大区营销总监
对他而言，这不是退路，而是一次看清方向后的主动进击。从创业老板回归成为链家一员，身份的转变背后，是对于行业与平台未来的笃信。
在空白处写下第一则故事
然而，等待他的并非坦途。重回链家的李达，来到了商业地产部，而这在当时的链家，几乎是一片空白。“没人、没房、没客、没系统逻辑。”他回忆道。最大的挑战来自于底层逻辑的不同：商业房源不能简单套用住宅的拆盘方式，否则客户需求将无法匹配。团队只能像拓荒者一样，从清理历史房源、重新拜访业主开始，“一砖一瓦”地重新搭建房源库。
更难的，是拓展客源。“刚开始想和住宅部合作，我们提出55分成，但是转介效果还是很差。”后来，阿甘（真名徐万刚，现任整装事业线首席执行官、贝好家事业线首席执行官）提议道：“有考虑过37或者28分成吗？”如果要接受这个条件，这意味着每单住宅部至少拿走七成，他们只能留三成，且后续所有带看、成交仍需自己完成。
“心里很难受，但为了团队能活下来，必须接受。”这一让利，看似退后一步，却意外打开了局面。2016年10月，李达带领团队成为链家首个业绩破百万的商业部门。
长久的蛰伏，只待这一朝破局。
2017年，李达晋升总监，狠抓招聘与留存，将团队规模扩大，把原本13%的流失率降至2%，并在2017年底拿下了人均与总业绩的双料第一。这段从零起步、缔造纪录的经历，至今被他视为一段热血的故事。
走出舒适区，才能拥抱更大的机会
真正的蜕变，发生在离开舒适区之后。2019年，李达晋升为云南西双版纳的新房负责人，后又作为城市总经理转战南充。
“从管一个大区，到管一座城市，看问题的角度完全不一样了。”在版纳，他面对的是城市亏损、关系僵局。得益于前辈“做差异化、求利润、打造小而美”的指点，他带领团队在疫情中逆势坚持，竟在2021年上半年就完成了全年目标。“那段时间，逼出了自己都没想到的韧劲。”
李达在西双版纳
而在南充，挑战换了一种形式：报表上160家门店，实际有效运营的仅130多家，不少是“空壳”。门店虚挂、生态疲软，李达通过果断清理、明确战略，并借助公司授权，他将有效门店规模做到170家，行指提升至近50%。“走出去才发现，世界很大，自己能承担的也更多。”
这些外派岁月，不仅拓宽了他的职业道路，更锤炼了他独立决策与对外沟通的核心能力。每一步向外探索，都成为他向内扎根的养分。
抓住从零开始的挑战与机遇
如今，他坐镇东站区，负责住宅业务，这又是一次全新的开始。
“住宅要管行指，还有两翼业务，事多且杂，和以前只管商业业绩很不同。”他坦言有压力，却也因此沉心学习，向优秀者请教，从报盘率等基础环节逐一打磨。
“这一次，我必须带领团队再往前进一步，我想把东站带到更高的位置。”从攀成钢转战东站，李达对自己提出了这样的期待。面对市场，他始终保持着清醒务实的策略：“二手房要稳扎稳打，新房才是破局的关键。”为此，他将新房业务的核心抓手定为固定化动作与协助谈单。例如，每周四组织大区集中踩盘；一旦经纪人有意向客户需要支持，他便快速上阵协助谈判，帮助团队与开发商沟通协调。
李达和团队伙伴
谈到这，他分享了一个近期经历的比较曲折的案例。客户与开发商因20万价差僵持不下。赶到现场后，他并未急于谈价，而是先与客户聊家常，缓解对方的戒备心理，随后从车位使用权、诚意金等柔性筹码中寻找突破口，最终巧妙弥合分歧，顺利签约。“有时候，经纪人太想成单，反而容易丢掉原有的节奏和优势。我的作用，就是帮他们把好关、稳住阵脚。”
在团队管理上，李达的理念朴实而直接：信任团队、带头冲锋、并重视情绪价值。“生活中，我对大家都很好；但工作上该检查时，我一定严格对待。”每周一例会后的商圈经理聚餐，已成为团队释放压力、凝聚情感的一种小小仪式。
信念如磐，路在脚下
回顾来时路，他的职业生涯总与“从零开始”相伴。从创业者回归平台人，从商业拓荒到住宅深耕，从成都到云南再到南充……每一次身份转换、地域改变，都是一次重启。
他不太看重头衔，“销售最终看结果”。但他格外珍视那份不变的职业信念。“这辈子就干这个行业了，从大学毕业到现在的二十年如此，未来也不会变。”言语平淡，却字字铿锵。他曾直面诱惑，在版纳将开发商私下递来的90万现金悉数上交公司。“职业操守，是走得长远的根本。”
如今的他，目标就是带领东站区，迈向业绩之巅。策略已定，动作已明，他甚至开始亲自盘点每位经纪人的意向客户，不让任何机会从指缝流失。
荣誉属于过去，奋斗属于现在。于他而言，只要方向正确，便无惧再次出发。因为真正的远征，不在于从未跌倒，而在于每次跌倒后，都选择带着更深的信念，站起身来，继续向前。
（陈齐美）