3月26日—28日，美国知名姜汁饮料品牌、纽交所上市企业Reed's（股票代码：REED）携本土化创新“U氧”系列姜汁饮料亮相第114届全国糖酒商品交易会（以下简称糖酒会）。品牌CEO 尼尔·科汉（Neal Cohane）先生接受媒体专访时表示，作为一个有着近40年历史的美国姜汁饮料品牌的开创者，Reed's 刚进入中国市场就在糖酒会上受到经销商青睐，招商火爆，表现超出预期。
他非常看好姜汁饮料这一蓝海品类在中国市场的前景，“我们深入研究了中国市场，并专为中国市场打造了‘U氧’系列，以真姜+东方草本的创新组合，重新定义年轻人的能量饮品。”
（全国糖酒商品交易会Reed's展区）
重返Reed's
仿佛年轻20岁
尼尔·科汉先生拥有30余年全球快消饮料行业资深管理经验，先后担任过可口可乐、百事、东鹏饮料等品牌高层，深耕战略销售、市场布局、企业运营与全球化拓展。他也曾担任Reed's公司首席销售官超过17年，在扩大品牌足迹和加强关键零售和分销商关系方面发挥着核心作用。
谈到此次重返Reed's并担任CEO，他笑道，本来想着要退休了，结果现在开始做中国市场，做全新产品，中国的潜力让他倍感兴奋，“仿佛让自己年轻了20岁。”他希望通过进入中国市场，让公司的国际形象、销售业绩再上一个层次。
尼尔·科汉对于本届糖酒会赞不绝口，他说每个接触到的人都非常温暖，非常热情。签单量超出预期让他对中国市场充满信心。“我们是世界上率先在能量饮料中结合功能性方向和气泡方向的品牌，姜汁饮料是在欧美风靡已久的健康饮品，如今这一品类在美国市场规模已接近40亿美元。”如今，这个经典品牌带着真‘姜’实弹，来到了中国，携本土化创新的“U氧”系列，同步开拓“现代苏打/饮品”（Modern Soda/Drink）与“姜汁饮料”（Ginger Drink）两大蓝海品类，为中国消费者带来一款融合国际健康潮流与东方养生智慧的功能饮品新选择。
（Reed's CEO Neal Cohane 先生）
入乡随俗
以U氧系列叩开中国市场大门
专为中国市场研发的“U氧”系列，姜的浓度比美国市场的产品有所降低，并特别添加了人参、黄芪两味经典东方草本，推出了姜汁原味、活力西柚、清爽柠檬三种风味。“这是我们为中国市场研发的‘敲门砖’。”
尼尔·科汉表示，中国人对姜非常熟悉，也熟知姜的健康属性，只不过大多数人理解姜是用来吃、用来做佐料的，而不是饮用，虽然现在慢慢也有一些以姜为原料的饮料，但并没有像欧美那么广泛。“我们要做的，就是把姜在欧美饮料的使用方式带入中国，让中国消费者群体也了解并熟悉姜的饮用。一开始不能接受美国本土产品姜的浓度，那我们就先降低浓度。”
尼尔·科汉先生介绍，“U氧”系列具备三重能量架构，既保留美式姜汁饮料的鲜明个性，又通过东方草本的引入，实现风味的层次优化与功能价值的深化。首先是姜汁底气，生姜中的辛辣感能快速唤醒感官，同时让饮料带着一股温热感，能够从内到外激活身体机能，促进循环。然后是添加人参、黄芪，这两者在中国传统用法中常作为配伍出现，人参补气、黄芪固本，负责从根本上调理身体，长效养元。第三重是温和配方，通过天然原料的协同作用，形成更平稳的能量输出曲线。
中国饮料市场加速向健康化、功能化转型
Reed's的到来恰逢其时
关于进入中国市场的决策，尼尔·科汉认为，品牌已精准洞察到，中国饮料市场存在两大结构性机遇：一是源自欧美、以功能强化为特征的“现代苏打/饮品”潮流在国内尚处蓝海；二是中国自古以来就有食用生姜的习惯，作为“姜汁饮料”品类的开创者，Reed's致力于将这一在欧美成熟、规模达40亿美元的饮品品类带回“生姜的故乡”。
他表示，当前中国饮料市场正加速向健康化、功能化转型，天然健康饮品迎来黄金发展期。尼尔森IQ报告显示，健康饮料正逐步替代传统碳酸饮料，成为市场增长新引擎。姜汁饮品凭借驱寒暖身、助消化等健康认知，快速从特色品类走向大众消费。数据显示，中国姜汁饮料市场2022年规模已达110亿元，预计以14.8%的年复合增长率持续扩张，2030年有望突破320亿元，赛道增长潜力巨大。“目前市场格局分散，亟须具备品牌力、产品力与运营能力的领军品牌，Reed's的到来恰逢其时。”
中国消费者偏爱在运动场景中醒脑提神、补充能量，既追求生姜带来的劲爽，也重视运动后体力快速恢复。“U氧”系列在保留天然姜汁风味的同时，特别添加人参、黄芪两味经典东方草本，正好适配运动健身、日常补给、佐餐、办公等多元场景。
尼尔·科汉拿自己举例，他本是一个重度咖啡因使用者，但此次来成都，乘坐16个多小时的飞机，抵达后几天他基本上没有喝过任何咖啡，都是喝的“U氧”系列，感觉能量非常充足。他笑道：“年轻人在办公场所用来‘续命’的咖啡，也有可能让‘U氧’系列作为替代。”
尼尔·科汉表示，此次糖酒会是Reed's在中国B端市场的第一次亮相，根据部署，4月份完成物流供应，5月份将正式在线上线下与消费者见面。下一步，可根据不同区域市场的反响策划一系列活动和创新产品。待中国消费者对姜汁饮品的接受度提高到一定程度，将把Reed's在美国的其他产品矩阵带到中国市场，为中国消费者提供更多选择。
（何筝）