▲活动现场
4月17日，一场旨在精准滴灌、链接供需、赋能产业的对接会，在成都市民营经济发展促进中心举行。
本次活动创新采用“1家重点核心企业+N家行业需求企业（单位）”的“1+N”模式，紧扣软件和信息服务企业“拓市场、抢订单、稳增长、优生态”的核心诉求，通过政府主动靠前服务，精准链接供需两端资源，打破企业发展壁垒，为产业链上下游协同发展搭建高效桥梁，助力产业生态持续完善。
其中，“1”特指1家重点核心企业（链主企业），“N”则涵盖N家有实际需求的行业企业（单位）。通过政府精准“搭台”、企业主动“唱戏”，有效破解了企业在市场拓展中面临的对接难、渠道窄、资源散等实际痛点，真正实现了从“企业找政策”到“政策找企业”、从“大水漫灌”到“精准滴灌”的转变。
链主发榜：
带来三大核心业务方向产品
作为本场活动的“1”，也就是主发布企业，久远银海的业务广泛覆盖医疗健康、医疗保障、养老、人社、民政等多个民生领域，是成都市软件和信息服务产业链、人工智能产业链、银发经济产业链链主企业。此次公司派出的阵容可谓“强大”：总共30余人到场，涵盖领导层、产品专家、业务专家等各个层面，全面保障现场服务与交流。
▲张路
活动现场，久远银海正式发布了《链主产品（服务）供给清单》。久远银海四川医疗事业部总经理张路介绍，公司重点围绕民生信息化领域，主要带来三大核心业务方向及配套的智能化产品与解决方案。一是医疗健康信息化领域，展示智慧医疗系统、数智监管平台等，助力医疗机构提升服务效率、优化患者体验；二是医疗保障信息化领域，重点呈现长护险智能治理、个人医保云等相关解决方案，让医保服务更加智能便捷；三是养老（康养）信息化领域，主要展示一站式养老服务、居家社区养老服务管理平台等，精准对接居家、社区养老需求。
“这是一场贴合企业需求、务实高效的活动。”在张路看来，政府部门精准搭建“1+N”对接桥梁，直击企业“拓市场、抢订单、稳增长、优生态”的核心需求，为企业提供了精准链接客户、对接伙伴的宝贵平台，有效破解企业市场拓展中的对接难题，也为产业强链补链搭建了高效通道。
▲张波
久远银海四川数字政务事业部总经理张波也对此次活动充满期待。“作为扎根成都34年的本土企业，我们的核心优势体现在深耕基础、创新服务、交付与保障、产业引领等方面。”在这些优势基础之上，他希望依托活动的精准模式，对接更多民生信息化领域的客户资源与合作伙伴，同时精准触达成都民生行业领域的相关客户，让人工智能等新技术深度融入民生服务场景，助力产业强链补链。
需求方“揭榜”：
医疗康养机构点赞精准对接模式
在链主企业抛出“绣球”后，来自全市的多家重点医疗医保机构、民政养老机构、康养企业及行业协会等“N”端需求方纷纷表达了合作意愿。
▲程子路
“‘1+N’精准对接模式，无论对于我们医疗机构，还是对于康养机构而言，提升信息化水平帮助非常大。政府帮助我们精准搭台，让需求方直接对接久远银海这样有成熟案例、全栈产品的链主企业，不用盲目选型、少走弯路、降低成本。”成都八一骨科医院事业发展部副主任程子路说。
在程子路看来，久远银海提供的智慧医疗、智慧医保、智慧养老一体化解决方案，能快速打通数据、打破信息孤岛，实现系统集成、高效落地。同时，契合优化就诊流程、提升运营效率，医院可简化全流程服务、强化医保风控与精细化管理的需求；养老机构可实现服务、监管、运营一体化数智化升级。“可以说，‘1+N’让优质民生信息化能力直达一线、快速见效，真正帮机构提质增效、惠民便民。”
▲胡秋菊
成都恒轩乐善医养结合服务有限公司副院长胡秋菊则从医养融合的实际痛点出发，讲述了参加活动的初衷。她告诉记者，机构在智能医养融合模块有着非常高的需求，“不管是内部的管理，还是服务于我们的客户，对智慧化的依赖程度都比较高。”然而，现实中的系统壁垒让她颇感困扰。“过去我们会发现医疗和养老系统的融合有很多短板或壁垒，医疗模块有很多系统数据资源，养老模块也有很多系统数据资源，实际上它们可能是相通的，但没有办法融合来共同应用，就会有很多困扰。”
正因如此，胡秋菊对此次活动充满期待。“这几年，整个成都市的医养智慧化建设发展很快，市场上有很多优秀软件企业正在更深入地进入医养融合模块，我们也看到了更多能够帮企业解决问题的希望。”
生态“聚链”
上下游企业现场碰撞寻找合作新机遇
活动现场的热烈氛围，早已超越了单纯的“链主-需求方”对接。多家企业代表表示，他们不仅希望与久远银海建立合作，更期待在产业链上下游找到更多合作伙伴，共同做大智慧医养生态圈。
成都八一骨科医院的程子路透露，医院目前正在筹备康养项目，这次来不仅是对接久远银海，还希望结识更多成都康养行业的兄弟单位。“我们想通过这次机会去结识更多同行，有更多学习交流的机会，共同把市场做好，服务百姓健康。”
胡秋菊则从“被赋能”与“赋能他人”两个维度，详细阐述了产业链合作的双向价值。“我们具备医疗和养老的资质及专业能力，但在医疗资源、专业水平等方面其实还是有限的。”她坦言，机构入住的以失能失智老人为主，机构在高端医疗服务或更专业的科室配套上存在短板，“所以我们希望有更多机会跟更优质的医疗机构进行深入交流合作。”
与此同时，机构也有能力反哺行业。“我们作为一家四星级养老机构，在养老模块的专业水平、护理能力、管理水平，也可以帮助更小型的养老机构提升服务能力和水平。”
从“综合解难”到“专业拓市”，从“广撒网”到“精准滴灌”，这场持续数小时的活动，不仅让链主企业收获了精准的客户触达，让需求方找到了高效的技术方案，更让产业链上下游企业在面对面对接中碰撞出合作的火花。
下一步，成都市将持续以场景开放为抓手，常态化开展“1+N”精准对接系列活动，围绕重点产业链释放更多应用场景，推动本土软件企业技术创新与市场拓展，不断做强产业能级、做优产业生态，加快建设中国软件名城，为全国先进制造业基地建设提供坚实数字支撑。同时，将持续深化“进解优促”工作迭代升级，落实各项产业扶持政策，助力链主企业发挥引领作用，带动大中小企业融通发展。
红星新闻记者 彭惊 王俊峰 摄影记者 王勤
编辑 潘莉
