全球酒类产业正在经历一场大变革，此时渠道的重要性愈发凸显。
在酒业存量竞争的语境里，线上渠道早已不是销售端的补充选项。对高端酒类而言，它是品牌信任的终端落点，是产区价值的延伸触角，更是衡量“影响力”是否虚高的试金石。
6月20日，世界酒庄文化（赤水河左岸）大会在郎酒庄园举行。来自全球11个国家和地区的28家顶级酒庄代表，跨越葡萄酒、干邑、威士忌、龙舌兰、白酒等多个酒种，齐聚赤水河左岸，共同见证新华指数研究院编制的《世界酒庄影响力指数》发布。
本次《世界酒庄影响力指数》覆盖全球23个国家和地区、94家代表性酒庄，涉及十大酒种，并从扎根力、驱动力、生命力、辐射力、持久力五大维度、30项量化指标展开评估。
郎酒庄园此次进入领先级梯队，成为跻身世界一流酒庄行列的中国唯一入选酒庄，中国白酒的庄园化实践开始被纳入世界名酒体系。
细看之下，郎酒的成功学答案，不可忽略的一个词，就是渠道。郎酒正是把这道很多酒庄没答好的题，做出了自己的解法。
01
为什么消费触达是世界酒庄的隐形分水岭？
在评选中，酒庄有一个核心定义：它不是一片单纯的产区，也不是一个静态的产地标签，而是“基于特定风土的可体验的、具有文化附加值的价值综合体”。
这一定义本身就隐含了对渠道能力的要求——既然是“可体验的”，就必须让消费者有路径抵达；既然是“价值综合体”，就必须有机制将价值传递出去。而承担这一传递与抵达功能的，正是辐射力维度。
在指数的五大维度中，辐射力与持久力共同衡量酒庄的行业地位。不同于扎根力和生命力聚焦风土与品质的“根基”，辐射力考察的是酒庄穿透分销层级、直接触达终端消费者的能力。指数将其拆解为市场覆盖广度、数字化触达深度、品牌声望转化效率等可量化指标。
值得注意的是，指数将线上渠道布局纳入辐射力的核心考察，并非简单的“有没有电商店铺”，而是看它是否构建了完整的数字化闭环：是否有官方直营入口保障正品与服务统一？是否能将线上流量转化为品牌体验？是否形成了从认知到交易再到关系沉淀的全链路？
换言之，辐射力评估的不是“有多少人知道你”，而是有多少消费者能通过规范、便捷、可信赖的路径接触到你。辐射力必须在渠道中落地生根。
这一评价标准下，传统名庄与新兴酒庄站在了同一起跑线上。拉菲、玛歌等头部品牌固然拥有百年声望，但其线上布局多依赖配额制、经销商体系、精品酒平台和拍卖渠道的延伸，消费者想要一瓶正品，仍需跨越多层分销门槛。
而中国酒庄凭借电商生态的成熟度和数字化运营能力，反而有机会在辐射力维度上建立起差异化优势。
02
郎酒的答案：
线上不是分店，是庄园的延伸
指数中显示，拉菲、玛歌、罗曼尼康帝等传统名庄更多依赖配额制、经销商体系、精品酒平台和拍卖渠道完成线上可见与交易延伸；郎酒庄园、宁夏酒庄等中国样本，则更依赖电商平台、品牌小程序、内容平台店铺和直播/短视频场景扩大触达。
今年2月，郎酒营销体系组织结构调整方案正式落地，撤销原销售公司及事业部建制，设立青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌及电商、国际业务五大销售公司，实行“自主经营、自负盈亏”的公司制运作。
电商销售公司的独立运作，给郎酒的线上差异化运营留出了充足空间。
不同于行业常见的全平台统一铺货思路，郎酒按渠道属性做了明确的功能区隔：京东、天猫等传统电商作为品牌直营主阵地，守住正品心智与价格体系底座；抖音、视频号等内容平台主打场景化种草与直播转化，适配内容用户的决策路径；私域阵地则聚焦用户长期价值的深度运营。
截至目前，郎酒已构建起覆盖主流电商平台与内容平台的数字化矩阵，将高端白酒的渠道秩序以直营体系加以规范。
但郎酒的渠道解法，远不止“开旗舰店+做直播”这么简单。
郎酒的思路是：线上官方渠道就是消费者对于整个品牌渠道链的“信任入口”。更重要的是，它是通往线下庄园体验的“数字桥梁”。
在玩法创新上，郎酒不仅推出线上专供特色品，部分生肖纪念款、联名产品也选择线上首发，和线下核心大单品形成互补；直播除常规带货外，还开设庄园溯源、酿酒工艺探秘等特色专场，搭配直播间专属权益，把交易场景延伸为品牌认知场景。
在自创平台上，以郎酒PLUS数字化会员服务平台为链接，整套线上布局以郎酒Plus会员体系为枢纽串联，全渠道消费均可累计会员积分，实现统一的权益兑换与用户服务。
今年1月，郎酒股份正式发布郎酒PLUS 2025年度运营报告，全年累计33亿郎酒积分被用于兑换与抽奖，超34万用户通过62.9万笔订单兑换74万件心仪好礼。
可见，郎酒充分利用线上渠道，打通了品牌与消费者的“最后一公里”。线上用户可以通过消费兑换庄园参访、品鉴资格，把线上流量导入线下体验场；到访庄园的游客，又能通过线上会员体系、官方小程序完成复购与长期互动，把一次性的到访转化为长期的用户关系。
这种模式下，辐射力就是靠真实消费与体验堆出来的用户关系，自然更扎实，也更持久。
理解之后再回头看这份榜单，郎酒庄园此次入选之所以有样本意义，不只是为中国白酒拿到了一个全球顶级席位，更在于它证明了一件事：世界级酒庄没有唯一模板。
把消费者连接做透，把渠道秩序做稳，把体验闭环做实，东方酒种一样能在全球评价体系里拿到自己的位置。(李伟铭)