记者丨高彦雄
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如题，为什么很多在线教育平台的APP更喜欢红色和蓝色？
坦白说，我们在开内部选题会的时候，对这个选题很纠结：一方面，从归类来说，不管是不是巧合，它们已经形成了规律，所以我们觉得它很有意思，想问问为什么；但另一方面，我们又觉得，搞清楚了为什么又有啥意义吗？毕竟，一个教育平台用啥颜色的APP，家长也不会关心吧。所以，这重要吗？其实，当我们真的研究了一下以后，才发现这不是无聊的话题，而是很有深意的。
互联网颜色大战虽然时间不久，但是各家其实都曾在颜色上面下功夫。从摩拜大战ofo，再到美团、饿了么的长期争霸……颜色，在大家不曾注意的情况下，作为一种品牌符号，参与到各行业的营销战中。所以，你以为没讲究吗？还大有讲究。包括我们今天要聊的在线教育。当我们谈及在线教育，首先想到的往往就是学而思网校、猿辅导、有道精品课等在营销上发力较多的头部产品，而这些产品又都是红色的。
为了解答这个问题，记者整理了时下较为火热的30款在线教育APP，从截图中来看，这30款APP的确红色数量最多，而蓝色次之，还有少量为黄色和绿色。其中，早教、幼教类则APP颜色较为丰富，设计上多为较复杂的卡通形象；而K12赛道的APP颜色则明显倾向于红、蓝两极，并且都有一些共同的特点：纯色背景，饱和度高，设计上较为简单。此外，部分APP的设计上还有雷同，如高途课堂和美术宝1对1。为进一步探究，记者在学研智库的《2020中国K12在线教育移动应用下载分析报告》中，找到了一份K12在线教育APP的下载量TOP20榜单。据了解，该报告整理了国内29家头部、腰部的上市企业和知名创业企业的，共103款K12在线教育APP在安卓市场中的下载量。根据榜单，记者下载了这20款app，数据结果便和直觉有了出入。在这20款APP中，蓝色系占了8款，绿色系有5款，而红色系只有4款。但是红蓝两色加起来，依然占据了大多数。仔细观察不难发现，这20款APP中拍照搜题或电子词典类工具几乎占据了半壁江山，如：小猿搜题、作业帮口算、网易有道词典等。为了更清晰地认识到这一点，记者再次梳理了上文中提到的29家企业的所有APP。![]()
如上图所示，大多数企业都将自己核心产品定为红色，而将一些周边工具或衍生产品定为蓝色。
比如，“猿辅导”核心的同名网课产品——猿辅导整体呈现橘红色，而旗下的小猿搜题、猿题库等搜题工具却为蓝色；定位于幼儿启蒙的斑马则是绿色，设计上也更加卡通。营销界一直盛传“7秒定律”，即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿，而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%。这就是色彩营销的理论依据。
那么，为什么红蓝两色成为了在线教育APP使用频率最高的颜色呢？有业内人士指出，红色足够刺眼，能迅速抓住用户注意力。根据颜色心理学表示，红色能带来紧急感，加速心跳，可用来吸引易冲动的购物者，所以在绝大多数的在线购物平台都是红色系的，如：淘宝、京东等。蓝色则是一种平静、放松的颜色，有助于唤起消费者安全感，也能增加消费者对产品友好和尊重。比如，世界范围内绝大部分的社交软件都是蓝色系，如：Facebook、Twitter、LinkedIn等。一方面，在当下的投放市场，体验课程往往价格低廉，家长会同时体验多家课程，而红色能够家长的注意力；另一方面，过度营销也可能导致品牌口碑降低，甚至让企业招来投诉，因此，一款干净、靠谱且功能性强的产品能有效地维护用户的忠诚度。但也有广告界资深从业者表示，颜色作为一种营销手段的同时，也很可能给消费者造成刻板印象，让品牌标识变得模糊。就像王老吉和加多宝的红罐PK中，不少人就傻傻分不清楚。而且不断换色，还可能让消费者丧失了对该品牌的记忆，也有可能让产品失去原本的正确定位。所以，业内人士表示，颜色的使用，归根结底可以理解为一种营销思路。不过，就教育而言，千般营销套路，也不如踏踏实实，让消费者日久生情。毕竟，只有从用户需求出发，不断完善自身产品和服务，才是这场“混战”中最有效的安身立命之法。
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