记者丨殷建
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年初以来，教培行业可以说进入了有史以来最为动荡的时期，几乎一月一个政策的节奏，也让2021被称为“教培最强监管年”。
关停，整顿，成为上半年教培新闻中最高频出现的词。
有着更鲜明对比的是，往年的暑假里，各个机构之间掀起的“广告大战”，用“疯狂”二字来形容毫不为过。从朋友圈、抖音再到电梯、地铁、公交间，甚至再到综艺节目，几乎都会有教育广告“霸屏”。但今年的暑期，各大培训机构都是“噤声”状态，基本上看不到激烈的营销战了。
不过，随着暑期即将过半，从记者连续几日的走访来看，补习班并未因此变得静悄悄。家长们的心思很简单：支持行业整顿，期待行业更规范，但是孩子的成绩也不敢忽视，“该补的课，还是得补”。
中国教育科学研究院研究员储朝晖认为，“双减”的更本质核心还是在于减少培训需求，否则只会是“按下葫芦浮起瓢”。
机构：
营销大幅砍掉
暑期业务线暂时受冲击不大
这只悬而未落的靴子，就是主管部门最终对整个教培行业的政策。
如今，暑假已经接近过半，尽管最终消息还未落地，但是整个行业已经达成默认的共识：整顿是绝对避免不了的了。
为此，大家都在对业务线进行收缩，“暑期营销砍掉了，教师招聘暂停了，校区扩大或者建新校区，更是基本上全部停滞状态。政策没出来，大家只能先稳着。”
不过，在实际业务方面，陈希表示，就整体营收而言，暑假还看不到太大影响。
原因有二，一是很多机构往往会在四五月份开展暑秋联报活动，也就是让家长在给娃娃报名暑假班的时候，顺便给娃娃报一个秋季班。这样既能保证现金流的稳定，同时也能够稳定老生。从目前效果来看，暑秋联报活动已经稳定住了老生，正常的家长都已经报了名缴了费，只是新生较少而已。
另一方面，家长对于娃娃的分数要求还是有，毕竟初高中的学生还要面临着中高考，该补课的还是会继续补。
现状：
内训更加严格
规范化成为内部关键词
“要求虽然多，但是为了不遭罚款或者勒令关闭校区，各种要求一样都不能落下。”陈希每次只要在群里收到相关部门的检查通知后，马上就会将相关通知发给校区主管学习，同时还会在每周例会上再次强调，就是担心万一自己的校区过不了关。
与此同时，陈希以自己的经历来说，“自己比任何时候都爱看新闻了，目的就是要第一时间掌握政策，并且要把握到政策的红线。”
因此，只要是主管部门下发的内容，或者是官方主流媒体刊发的政策解读，陈希也都会第一时间发给管理层，再下发到机构的每位老师。“总之，只要是主管部门要求的，机构肯定要坚决去做，坚决不能踩红线。因为只要是一旦踩红线，很有可能就会面临高额处罚。”
虽然自比“惊弓之鸟”，但陈希和同行们也不否认，对于整个行业而言，规范化是必然的事，也是有利于整个行业长远发展的事。“如果大家都不按规矩来，把行业玩儿坏了，那损害的也是行业的声誉。”
多位机构负责人表示，尽管“双减”方案还没有正式落地，但规范化以后，肯定会淘汰一些无序发展的机构，对于正常发展的机构来说，还是充满很多期待。
家长：
只要看到娃娃成绩单
还是选择为补课“买单”
在某学科类机构，记者问及多位初高中家长，均表示，“行业整顿是好事，但是眼下，我们更关心的是孩子的成绩提升问题。”
在很多家长看来，除非是学校不进行考试，否则，家长们就会有补课的需求。一位家长向记者表示，自己的孩子开学就将初三，初二的期末考试，孩子物理没有及格，因此，早在放假前，这位母亲就已经为孩子物色好了物理补习老师。“不补不行啊，开学就初三，初三还要加化学，而且学习节奏更快，到时候就没有暑假这么成块的时间来做偏科的补习了。”
在记者问及的十多位家长中，“提分，补漏，避免偏科”，是选择假期补课的最主流原因。因为40天以后，迎接这些孩子的将是零诊、一模、分班考试、奖学金测试等，“但凡考试，分数就是最有说服力的，我们没法不紧张。”
图源：央视新闻
听机构老师说会有新政策要下发，有不少初高中家长谈到，自己在新闻里看到了，但是基本上跟自家孩子的暑期关系不大，“初中高中面临的考试还是挺多的”。另有部分小学家长则表示，自己也注意到了部分地区（机构关停的）相关新闻，但是就目前而言，还是会送娃娃去学点，毕竟暑假多学点也没啥坏处，“暑假那么长，也不能天天玩吧”。
家长们对于分数的焦虑，最终都体现在了机构的营收上。有机构负责人告诉记者，这个暑假，班课的盘面基本是稳住了的，除此之外，1对1培训的报名人数反而还有小幅度增加。一位老师分析认为，有家长因为担心班课会受政策影响砍掉，因此，提前开始寻找1对1的老师，“即使大班课砍掉了，1对1还可以更灵活地展开。”
趋势：
从传统培训走向素质赛道
转型是早晚的事
纵览行业，一众头部企业都已经有所行动。例如，好未来正式对外发布轻舟品牌。业界普遍分析认为，虽然新业务名为轻舟，但是轻舟承载的使命却不会太轻。这一叶轻舟，将让好未来这艘巨轮正式进入成人版块的职业教育领域，不仅包括传统的职业技能类，还会包括新型职业类和成人学历类。
另一巨头新东方，目前也投资了滑冰培训万域芳菲，一度引发行业热议。据资料显示，万域芳菲创立于2017年，主要为3-15岁青少年提供以花样滑冰和冰球为主的冰上运动培训，目前在北京拥有2家符合奥运标准的专业冰场。
对于1000多公里外的成都，教培企业们的动作几乎没有延时。成都本地一大型教培机构负责人王栋告诉记者，经过对目前政策和形势研判，公司已经快速做了两方面调整：
首先是果然缩减了盈利能力不足的校区，以前在成都的东南西北片区，王栋所在的机构有30-40家校区，虽然个别校区亏损，不过为了品牌效应，还是会选择营业，但现在，为了将来能够船小掉头，只能选择直接砍掉。
王栋表示，砍掉校区包括政策形势的原因，但也不仅仅是这个原因，比如，成都的地铁线路陆续增多，部分校区之间的距离也开始缩减，校区太近，自然导致了彼此存在的意义并不是很大，选择“砍掉”就是节约成本、保留实力的最好办法。
其次，王栋已经在马不停蹄地开始寻求更多素质教育类型的业务，“我们现在已经在着手增加素质类业务版块，包括少儿体能拓展、书画、舞蹈等等，鸡蛋不能放在一个篮子里，如果哪天政策突然宣布，但凡有了素质教育的业务托底，也能减少损失，拓宽营收面。”
针对其他业务而言，其实王栋在早几年前就注意到了这块的市场需求，公司也开设了其他业务，但仅仅只是最基础的板块，并没有涉及更多的内容。如今，只要有了国家大政策的引导，王栋也在思考如何增加更多个性化的商业需求，“毕竟，每个家长都有每个家长的诉求。”
观点：
核心在于改变评价方式
警惕“按下葫芦浮起瓢”
当然，家长们的心态也需要做调整。储朝晖表示，家长往往更看重考试分数的提高，甚至只看重分数的提高，但是却忽视自主学习能力的培养，甚至觉得这样的过程是在浪费时间。殊不知，学习是伴随终身的事情，如果没有及早培养出这样的能力，那么以后就很可能会出现后劲不足的情况。
对此，储朝晖表示，无论分数在眼下是多么重要，但家长更要记住，我们培养的首先是一个人，考试能力只是一个人能力的一方面，“考试不是评价一个人的全部标准，也不应该成为评价一个人的全部标准。漫无目的地鸡娃，只会适得其反。”
